Любите ли вы рекламу так, как люблю ее я?

Aufgeschlagenes Buch: Seiten
[-]

Thema
[-]
Маркетинг для предпринимателя  

Возможно, вам показалось странным мое признание. Ведь почти всех реклама раздражает: она пестрит в газетах и журналах, заполняет почтовые ящики, прерывает любимые фильмы – одним словом, рекламы много, и она действует на нервы. Но, знаете,  неприятные эмоции вызывает только «псевдореклама», «настоящая» же реклама удивляет, веселит и умеет продавать. Именно «настоящую» рекламу я люблю и даже умею делать. Но эта рубрика не обо мне, а о рекламе и практическом маркетинге. Здесь мы будем говорить о разных способах продвижения товаров и услуг, а значит, и об увеличении вашей прибыли. Например, после прочтения этой статьи, вы узнаете, что нужно сделать, чтобы реклама заработала.     

 

Вам нужно всего 7 секунд, чтобы оценить рекламу

 

Согласитесь, знакомая история: вы заказали рекламный макет, а результат решили протестировать на своих друзьях. Вы спрашиваете у них: «Нравится? Что думаешь?» Стоп! Ведь на «вкус и цвет товарищей нет». Нужно спрашивать по-другому. Задайте три вопроса, которые помогут за семь секунд определить, умеет ли реклама продавать.

1.                   Что здесь рекламируется? (1 секунда)

2.                   В чем выгода предложения? (2 секунды)

3.                   В чем отличие от конкурентов? (4 секунды)

Если друзья и коллеги смогут ответить на все вопросы и уложиться во временные рамки, можете вздохнуть с облегчением − ваша реклама работает.  Если ответов не нашлось – вы знаете, что делать. Садитесь за новый макет или обращайтесь к специалисту. Попробую предостеречь вас еще от нескольких ошибок в рекламе.   

 

Ляпы в рекламе, о которых знают все, но продолжают допускать

 
Один известный рекламист сказал: «Люди не читают рекламных объявлений как таковых. Они читают то, что их интересует, но иногда этим оказываются и рекламные объявления». Как многие думают при создании макета: «Возьму картинку, например сексуальной блондинки (при этом неважно, что рекламируется кирпич), добавлю девиз – “Мы лучшие. Мы надежны. Мы успешны!” (видимо, образ блондинки добавил кирпичам самоуверенности), не забуду про  спецэффекты (наши любят, когда ярко), и готово! (пусть покупатель разбирается, звонить или не звонить)». Не думайте, что я утрирую, такие рекламные макеты встречаются сплошь и рядом.

Специально для вас я составила список «рекламных ошибок»:

  • Слепые заголовки. Согласитесь, под заголовком «Жизнь прекрасна!», «Для деловых людей!» может скрываться любой товар или услуга, и это плохо, т.к. вводит читателя в заблуждение.
  • Светлые буквы на темном фоне – эффект «выворотки». Сравните сами темный и светлый макет − какой читать проще?
  • Витиеватый или мелкий шрифт, написание по кругу. Читатели точно не будут брать лупу для чтения и ломать голову, чтобы разгадать ваш ребус.
  • Сплошной текст рекламного объявления напоминает глыбу льда. Используйте пункты, подзаголовки, абзацы, диалоги. Это поможет растопить лед и зажечь  сердца потенциальных клиентов.
  • Отсутствие иллюстрации в макете лучше, чем присутствие плохой картинки. Представляете, некоторые еще снимают товар на камеру сотового телефона.
  • Сложные термины, специфические понятия в рекламе утомляют и создают барьеры. Сравните: «От директ-маркетинга было получено 30 лидз» или «После почтовой рассылки мы получили 30 откликов потенциальных клиентов». Невероятно, но оба предложения одинаковы по смыслу, но второе понятнее.
  • Ложь в рекламе и маркетинге недопустима (подробнее об этом мы поговорим в другой раз). А пока пишите в рекламе факты, реальные преимущества товара или услуги.  Говорите правду, но сделайте правду очаровательной.  
  • И помните: в рекламе главное не товар, а потенциальный покупатель. Если реклама решает проблему клиента – она сработает!

Теперь давайте разберемся с формулой «настоящей» рекламы…

 

Продающая реклама


В рекламном объявлении нет мелочей. Ведь на небольшой площади нужно рассказать целую историю, создать яркий образ, зацепить клиента, завладеть его вниманием, сбить с ног. Для этого попробуйте применить классическую формулу AIDA (Attention, Interest, Desire, Action внимание, интерес, желание, действие). Чтобы потенциальный покупатель обратил внимание на рекламный макет, все составляющие формулы должны присутствовать. Заголовок, дизайн макета привлекает внимание, уникальность содержания вызывает интерес и  желание купить, призыв, сообщение о скидке в конце макета заставляет покупателя действовать: приехать или хотя бы позвонить. Согласитесь, выполнимая рекомендация.

Еще раз хочу обратить ваше внимание, что реклама не имеет ничего общего с «аляповатыми картинками», с «крикливыми призывами» или с «баснословными затратами». Реклама – это всего лишь часть маркетинговой стратегии любой компании. И какой она будет, зависит от целей и задач бизнеса. Поэтому в следующий раз мы  будем говорить о «маркетинге». Уже сейчас могу открыть небольшой секрет. Если руководитель, менеджеры по продажам, бухгалтер, секретарь не руководствуются в работе «маркетинговым мышлением», то такой бизнес не может быть успешным долго. Почему? Узнаете в следующем номере EXRUS.EU.

Ольга Молендор, магистр психологии, маркетолог, автор рекламных текстов, редактор, совладелец креативного агентства WERBUNG-RU.DE, Германия   


Kommentare
[-]

Kommentare werden nicht hinzugefügt

Ihre Daten: *  
Name:

Kommentar: *  
Dateien anhängen  
 


Bewertungen
[-]
Artikel      Anmerkungen: 0
Aktualität des Themas
Anmerkungen: 0
Nutzwertigkeit
Anmerkungen: 0
Objektivität
Anmerkungen: 0
Recherchearbeit
Anmerkungen: 0
Zuverlässigkeit der Quellen
Anmerkungen: 0
Schreibstil
Anmerkungen: 0
Logischer Aufbau
Anmerkungen: 0
Verständlichkeit
Anmerkungen: 0

Meta-Information
[-]
Datum: 22.04.2011
Hinzugefügt: ava  oxana.sher
Aufrufe: 931

zagluwka
advanced
Absenden
Zur Startseite
Beta