Работаю с СНГ давно, и у меня получается...

Статьи и рассылки / Themen / Business und Geld / Bin selbst als Firma
Aufgeschlagenes Buch: Seiten
[-]

Thema
[-]
Работаю с СНГ давно, и у меня получается...  

Я поддерживаю инициативу Александра Юматова по информированию бизнесменов через журнал EXRUS.eu (Nr.66, Juli 2010) о своем бизнесе и бизнесе партнеров за границей. Уже первая информация показала, что есть такой интерес  –  обмениваться координатами адресов фирм, работающих в разных сферах бизнеса, и особенно в  сфере импорта-экспорта. В начале июля этого года у меня уже состоялось первое знакомство с бизнесменом из Украины по одному из указанных в журнале адресов. Приведу такой положительный пример из собственного опыта. Однажды в 1994 году я наткнулся на информацию  –  рекламу в русской газете «Европа», ранее так называлась одна из русскоязычных газет, издающихся в Германии. Впоследствии по этой рекламе  я успешно закупал продукцию рекламируемой немецкой фирмы и отгружал в Россию.

Сам я давно в импорт-экспортном бизнесе. Начиная с 1989 года  работал в российской фирме, которая отгружала уголь из России в Европу, и до сих пор эта тема актуальна для сотрудничества. С 1992 года я проживаю в Германии и занимаюсь экспортом: поставка различных продуктов, товаров, оборудования, техники  и т.п. В Германии я начинал с продажи продуктов питания в некоторые страны бывшего СССР. На сегодняшний день у меня хорошие, стабильные отношения с бизнесменами из России, Грузии, Туркмении, Эстонии, Казахстана. Бывает, экспортный бизнес иногда оборачивается неожиданными неприятностями. Вот пример. В одной из стран сменилось правительство,  и сотрудничество, налаженное годами, отгрузка мясной продукции (11 лет), сошло на нет, так как мой партнер в этой стране был вынужден закрыть свой бизнес и уехать.

Интересны другие моменты нашего бизнеса, например, поставки кофе в Туркмению. Многие знакомые, а также мой  партнер в Туркмении говорили, что кофе не будет пользоваться спросом в стране, где чай – традиционный напиток. Однако в дальнейшем оказалось, что поставляемый нами качественный кофе с учетом небольшой цены нашел свою нишу на рынке этой страны.

Порой  возникают комичные ситуации, связанные с особенностями бизнесменов из бывшего СССР. Хорошо запомнился один случай с отгрузкой мясных консервов в один из городов России. Наш клиент проплатил 100% за продукты и транспортировку,  а адрес, на который нужно отгружать, пообещал назвать позже. И вот ситуация: машина пришла под загрузку, ее, конечно, загрузили, но адреса-то у нас нет. И даже отгрузочные документы мы не можем заполнить без точных данных фирмы –получателя груза. А дозвониться на фирму невозможно – все телефоны молчат и на факсы никто не отвечает. Оказалось, у директора фирмы родился сын,  и  все сотрудники отмечают  рождение ребенка. Так продолжалось несколько дней.  Кстати, для сведения, в Европе большой процент предприятий просто не имеют своих складских помещений для длительного хранения. Я работаю под заказ: поступили деньги на изготовление конкретной продукции – товар изготовили, и его нужно немедленно забирать.

На сегодня, наверное, сложнее назвать ту область коммерции, где мне не пришлось еще поработать. Тем не менее перечислю некоторые направления, по которым накоплен большой экспортный опыт: продукты питания, различное оборудование, техника для мини-заводов и предприятий. Хорошие у нас наработки в области различных электростанций, гидроэлектростанций, ТЭЦ, работающих на древесных отходах, брикетного оборудования, как для изготовления брикетов из отходов древесины, так и из угольной пыли. Можем рекомендовать европейское оборудование по переработке мясной и молочной продукции (большой выбор), цены ниже, чем в Германии.

Думаю, интересно предложение по оборудованию для изготовления экономных ламп. На сегодня мы имеем предложение по поиску фирмы – бизнес-партнера по реализации экономных ламп в других странах, возможен дилерский договор. Это далеко не полная информация о нашем экспортном бизнесе. Заинтересованным лицам вышлем более подробную информацию.

Многие говорят, что посреднический экспортный бизнес давно себя изжил. Позволю не согласиться с такими выводами. Вот пример. Ранее мы работали с медицинским оборудованием, правда, только б/у, сейчас же успешно работаем по поставкам нового медицинского оборудования. Парадокс ситуации, что практически все известные изготовители имеют своих дилеров по продажам медицинского оборудования во всех странах мира. Но цены у многих дилеров сильно завышены. И вот мы покупаем это оборудование, причем покупаем не только в Европе, но и в Америке, и продаем своим партнерам по бизнесу (посредникам), а те в свою очередь перепродают уже это медицинское оборудование напрямую в больницы. В итоге же у всей этой цепочки посредников цена получается меньше, чем у одной-единственной фирмы-посредника в той стране, где они продают это оборудование.

Когда у человека или фирмы уже есть свое имя в бизнесе, как в нашем случае – экспортный бизнес, и когда изготовители оборудования, техники или продуктов питания  знают, что полученный запрос будет реализован, с нами охотно общаются многие фирмы Европы и Америки. Ведь не секрет: многие фирмы из стран бывшего СССР, делая запрос на какое-то оборудование и получив ответ, порой забывают даже поблагодарить партнера, а ведь фирма  работала, готовила по их  запросу коммерческое предложение. Иногда на  подготовку подобных предложений уходит много рабочего времени и финансовых затрат. Например, одна немецкая фирма готовила для нас предложение по мусорному комплексу 4 месяца, а связано это было со многими техническими уточнениями, которые требовались, чтобы  связать в единое все пожелания конкретного заказчика.

Так же порой работаем по совершенно незнакомым направлениям, например, поставка российских украшений в другие страны. Дело в том, что Германия имеет хорошую репутацию, поэтому транзит через нее надежен: заказчик получит товар в целости и сохранности.

Работаем мы и по финансированию некоторых проектов, имеем инвесторов, которые готовы обсуждать с нашими постоянными клиентами подобные вопросы. Иногда нам поступают запросы на поставку какой-то продукции в Германию (Европу). Дважды имели запрос на поставку в Германию мотоциклов фирмы «Урал», но, к сожалению, не смогли сработать по этому заказу, так как мотоциклы этой фирмы сегодня уже не производятся.

И в заключение не могу не отметить, что, сидя на месте в Германии, вести экспортный бизнес практически невозможно, нужно встречаться со своими бизнес-партнерами на местах в тех странах, где ведется бизнес. Хотя бывают и исключения. Так, уже несколько лет ведем бизнес с одной российской фирмой, хотя лично ни с директором фирмы, ни с ее работниками ни разу не встречались. В этом случае играет роль имидж фирмы: наши бизнес-партнеры рекомендуют нас другим фирмам.

Для начала я бы не хотел указывать свой телефон, осуществлять связь возможно по электронной  почте. Гарантирую, что отвечу на  все поступающие в мой адрес

письма.

С наилучшими пожеланиями, Юрий Вернер, Германия


Kommentare
[-]
 АЛЕКСАНДР | 21.04.2013, 10:40 #
ЮРИЙ , ЗДРАВСТВУЙТЕ ! Я ДАВНО (ЛЕТ 10 НАЗАД ) ПЕРЕСЕКАЛСЯ С ВАМИ НА ПРОСТОРАХ ИНТЕРНЕТА.  ВЫ ДАЛИ МНЕ НЕСКОЛЬКО  ДЕЛОВЫХ  СОВЕТОВ. СЕГОДНЯ У МЕНЯ ПОЯВИЛИСЬ ИНТЕРЕСЫ В ГЕРМАНИИ И ЕС И Я  СРАЗУ ВСПОМНИЛ О ВАС.  Я И МОИ ПАРТНЕРЫ ПЛАНИРУЕМ НАЧАТЬ ПРОИЗВОДСТВО ТОПЛИВНЫХ ГРАНУЛ (ПЕЛЛЕТ )  ИЗ ТОРФА.  ДЛЯ ЦЕЛЕЙ СБЫТА МЫ ИЗУЧАЕМ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРИОБРЕТЕНИЯ В ГЕРМАНИИ ТЭЦ ,КОТОРЫМ НЕ ХВАТАЕТ БИОМАССЫ.  ОТ СВОИХ ЗНАКОМЫХ В ГЕРМАНИИ МЫ ПОЛУЧИЛИ ИНФОРМАЦИЮ , ЧТО В ГЕРМАНИИ МНОГО ТЭЦ , КОТОРЫЕ НАХОДЯТСЯ ИЛИ НА КОНСЕРВАЦИИ ИЛИ РАБОТАЮТ НЕ НА ПОЛНУЮ МОЩНОСТЬ , ПО ПРИЧИНЕ НЕХВАТКИ БИОМАССЫ. ПЕРВОНАЧАЛЬНО ИНТЕРЕСУЕТ НЕБОЛЬШАЯ ТЭЦ.  ПО МЕРЕ ОТКАТКИ ПРОЦЕССА И УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВА ГРАНУЛ  ПЛАНИРУЕТСЯ ПОКУПКА НОВЫХ ТЭЦ. В СЛУЧАЕ УДАЧНОГО РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА - МОИ ПАРТНЕРЫ ВЫРАЗИЛИ ГОТОВНОСТЬ УВЕЛИЧИТЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ ДО НЕСКОЛЬКИХ МИЛЛИОНОВ ТОНН ГОД.  БЕЗУСЛОВНО У НАС ЕСТЬ НАМЕРЕНИЕ ПРЕДЛОЖИТЬ ВАМ УЧАСТВОВАТЬ В НАШЕМ ПРОЕКТЕ НА ВЫГОДНЫХ УСЛОВИЯХ. У НАС МНОГОСТОРОННИЕ ИНТЕРЕСЫ В ЕС И ГЕРМАНИИ.   ДЛЯ НАС СЕЙЧАС ВАЖНО ПОЛУЧИТЬ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ О ТОМ ЧТО ЕСТЬ ТЭЦ НА БИОМАССЕ ПРЕДЛОЖЕННЫЕ НА ПРОДАЖУ , ИХ ПРОДАЖНАЯ СТОИМОСТЬ, ХАРАКТЕРИСТИКИ И ДИСЛОКАЦИЯ. ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСУЕТ ВАШЕ МНЕНИЕ ПО ДАННОЙ ТЕМЕ.  КРОМЕ ТОГО ПРИПОМИНАЮ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОФИСА И ГОСТИНИЧНОГО НОМЕРА ДЛЯ АРЕНДЫ.  ЭТО СЕЙЧАС В СИЛЕ ?  ПРОШУ ВАС ОПЕРАТИВНО ОТКЛИКНУТЬСЯ НА МОЕ СООБЩЕНИЕ.  С УВАЖЕНИЕМ  РАДИОНОВ АЛЕКСАНДР .  РОССИЯ.   КОСТРОМА.  скайп iskander4444
 Юлия | 21.08.2013, 10:44 #
Здравствуйте, Юрий!
Меня зовут Юлия. Прочитав Вашу статью, я поняла, что Вы часто пользуетесь законодательством стран СНГ. Но откуда Вы берете эти законодательные акты? Неужели в интернете? Прошу связаться со мной.
[email protected]
Ihre Daten: *  
Name:

Kommentar: *  
Dateien anhängen  
 


Bewertungen
[-]
Artikel      Anmerkungen: 0
Aktualität des Themas
Anmerkungen: 0
Nutzwertigkeit
Anmerkungen: 0
Objektivität
Anmerkungen: 0
Recherchearbeit
Anmerkungen: 0
Zuverlässigkeit der Quellen
Anmerkungen: 0
Schreibstil
Anmerkungen: 0
Logischer Aufbau
Anmerkungen: 0
Verständlichkeit
Anmerkungen: 0

Meta-Information
[-]
Datum: 18.05.2011
Hinzugefügt: ava  oxana.sher
Aufrufe: 947

zagluwka
advanced
Absenden
Zur Startseite
Beta