Цена вашего бизнеса

Aufgeschlagenes Buch: Seiten
[-]

Thema
[-]
Цена вашего бизнеса  

«Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему знать истинную цену». Франсуа де Ларошфуко

 «Ценности абстрактны, цены конкретны». Лауб Габриэль, писатель и журналист

 

Важной составной частью ведения бизнеса является формирование ценовой политики. Каждый предприниматель обычно самостоятельно устанавливает цену за свой товар или услугу. При этом он должен учитывать многие параметры и правила, так как уровень цен на реализуемую продукцию или услугу напрямую влияет на такие важнейшие показатели, как выручка и прибыль. 

Как правильно установить цену? На этот вопрос однозначный ответ дать очень сложно, так как многое зависит от особенностей вашего бизнеса. Существует множество вариантов ценовых стратегий, и для того, чтобы определить, какая подходит именно вам, вы можете обратиться к специалистам. Однако все же существуют общие правила и аспекты, на которые необходимо обращать внимание при формировании цены на свой продукт или услугу, – об этом мы и поговорим в этой статье. Дилемма с установлением цены встает практически перед каждым предпринимателем. Ведь если цена будет высокой, она может просто отпугнуть клиентов или покупателей. Низкая же цена зачастую может привести к еще более неприятной и опасной ситуации – компания не только лишает себя значительных доходов и прибыли, но и устанавливает рыночную позицию товара или услуги на низком уровне. На практике такая позиция очень часто приводила к тому, что, как только цена была объявлена, поднять ее было очень трудно, почти невозможно.

Итак, грамотное ценообразование и использование тщательно продуманных ценовых решений в условиях высококонкурентного рынка зачастую принимает огромное значение. Существует много способов формирования цены. Конечно же, принцип «себестоимость + наценка» никто не отменял. Но что это за «наценка»? Какая она должна быть? И всегда ли нужно начинать с себестоимости?

В наше высококонкурентное время необходимо учитывать рыночную стоимость товара или услуги. Очень часто бывает даже так, что первоначально формируется желаемая рыночная цена, а затем уже высчитывается прибыль с единицы товара (или услуги). Что же означает в нашем случае «рыночная стоимость»? Здесь необходимо учитывать два параметра:

1.  Цены формируются конкурентами.

2.  Цены формируются покупателями.

Конечно же, при первоначальном формировании цены мы всегда смотрим на ценовую политику наших конкурентов. И тут как раз возникает наш первоначальный вопрос: «Делать ли цену чуть-чуть выше или чуть-чуть ниже?» Конечно же, единого ответа на этот вопрос нет. В любом случае, необходимо всегда устанавливать минимальную границу цены. То есть вам нужно просчитать, при какой минимальной цене вы не будете нести убытков. Практика показывает, что, уходя всего на 1 процент меньше оптимальной цены, вы можете потерять до 8 процентов потенциальной операционной прибыли.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Поэтому следующим этапом формирования цены является анализ «ценового потребительского спроса». То есть, вам нужно понять, за какую максимально высокую цену ваши покупатели или клиенты готовы приобрести ваш товар (или услугу). Клиент за последнее время стал более профессиональным. Обычно он хорошо знает и ваш продукт, и то, что делают ваши конкуренты. И если вы решаетесь сделать цену «чуть-чуть выше», вы должны суметь объяснить ему, почему ваша цена отличается от других.

Цена всегда состоит из большого числа различных компонентов. Клиент может понять только то, что видит; может принять только то, что понимает. Объясните ему, из чего состоит стоимость вашего товара.

Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах, и в качестве самих услуг. Если покупатели принимают во внимание разницу в предложениях, они готовы будут платить за товары и услуги разные цены. Выход на рынок со своей ценой требует как сопутствующей коммуникации, так и терпения.

Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. Но с какими бы условиями ни столкнулся ваш продукт, нельзя позволить ошибочной ценовой стратегии навредить его ценности.

                                                                               Надежда Рунова, газета «Карьера» (№ 45, ноябрь 2009 г.)


Kommentare
[-]
ava
No nick | 18.05.2012, 14:05 #

Господа русские немцы,не теряйте времени и участвуйте в глобальной кассе взаимопомощи-Вы в достаточно короткое время решите свои насущные проблемы...более подробно    http://klych-fish.blogspot.com...

 lili | 13.04.2013, 21:38 #
http://lovekiss.cwahi.net
Красивое голое тело женщин фото Москва
http://lovekiss.cwahi.net/russie
Красивое голое тело женщин фото Санкт-Петербург
http://lovekiss.cwahi.net/russie1
Красивое голое тело женщин фото Новосибирск
http://lovekiss.cwahi.net/russie2
Красивое голое тело женщин фото Екатеринбург
http://lovekiss.cwahi.net/russie3
Красивое голое тело женщин фото Нижний Новгород
http://lovekiss.cwahi.net/russie4
Красивое голое тело женщин фото Самара
Ihre Daten: *  
Name:

Kommentar: *  
Dateien anhängen  
 


Bewertungen
[-]
Artikel      Anmerkungen: 0
Aktualität des Themas
Anmerkungen: 0
Nutzwertigkeit
Anmerkungen: 0
Objektivität
Anmerkungen: 0
Recherchearbeit
Anmerkungen: 0
Zuverlässigkeit der Quellen
Anmerkungen: 0
Schreibstil
Anmerkungen: 0
Logischer Aufbau
Anmerkungen: 0
Verständlichkeit
Anmerkungen: 0

Meta-Information
[-]
Datum: 20.05.2011
Hinzugefügt: ava  oxana.sher
Aufrufe: 934

zagluwka
advanced
Absenden
Zur Startseite
Beta