Покупка действующего бизнеса. Большие шансы при большом риске

Статьи и рассылки /  / Unternehmer №40
Aufgeschlagenes Buch: Seiten
[-]

Thema
[-]
Учреждение и ликвидация фирмы  

Все более заметный рост немецкой экономики и оптимистичные прогнозы экономистов дают повод снова задуматься о перспективности самостоятельной предпринимательской деятельности. Однако сложности, связанные с выводом на рынок нового предприятия, заставляют многих начинающих предпринимателей вернуться к вопросу о возможности покупки действующего предприятия.

 
Создание нового предприятия нередко сравнивают с шагом в неизвестность. Удастся ли найти клиентов? Удастся ли контролировать издержки? Хватит ли прибыли предприятия для его развития? – этими и другими непростыми вопросами задается будущий предприниматель. Тщательная подготовка, изучение рынка, опыт работы в избранной отрасли снижают риск, однако неизвестность остается, и большинство новичков испытывают в этой связи понятную тревогу. Более надежной альтернативой, на первый взгляд, кажется покупка действующего бизнеса. В пользу такого решения говорят следующие аргументы:

– У действующего предприятия есть текущая отчетность, из которой можно выяснить его оборот, издержки и прибыль, а следовательно, получить представление о том, какие показатели могут быть у этого предприятия.

– Приобретая предприятие, новый владелец получает доступ к его нынешним клиентам, которые могут стать и его клиентами.

– Нормально работающее предприятие обладает командой квалифицированных исполнителей и хорошо отлаженным бизнес-процессом.

 

Проблемы, возникающие при покупке предприятия

 

Анализ вышеназванных данных имеет большое значение для прогноза успешности предприятия, а возможность их использования переоценить трудно. Однако всецело доверять данным перенимаемого предприятия не следует. Причина такой осторожности связана с тем, что объектами перенятия обычно являются малые и средние предприятия, в которых чрезвычайно многое зависит от личности его владельца, от его личных связей с клиентами, поставщиками и сотрудниками, от его энергии, предприимчивости, умения рисковать и т. д. По данным исследований немецких экономистов смена владельца предприятия приводит к потере от 15 до 70 % клиентов, а это означает потерю 15–70 % оборота. Нередко с уходом прежнего владельца предприятие покидает и часть персонала. Этому процессу можно воспрепятствовать, повысив зарплату персоналу, но дополнительные издержки могут серьезно сказаться на рентабельности бизнеса. И, наконец, поставщики, привыкшие доверять старому владельцу предприятия, далеко не всегда соглашаются сохранить существующие условия поставок для нового владельца.

Другой сложностью в процессе перенятия предприятия является то, что объекты, предлагаемые к продаже не в связи с разорением их владельца, обычно переоценены. Причины такого положения дел кроются в психологии человека. Продаваемое предприятие обычно является делом всей жизни его владельца, а оценить дело жизни в денежном эквиваленте очень сложно. Разумеется, что торг в таком деле вполне уместен, и о цене можно договориться, но, во-первых, сам по себе торг занимает много времени, а во-вторых, в ходе торгов отношения между покупателем и продавцом обычно ухудшаются. Такое развитие событий нежелательно для обеих сторон, поскольку хотелось бы, чтобы бывший владелец предприятия стал его консультантом и поддержал нового владельца в принятии наиболее сложных решений.

Существенной проблемой при покупке предприятия является и риск перенятия неучтенных обязательств. Несмотря на то, что продаваемое предприятие почти всегда проходит аудиторскую проверку, существует опасность того, что, купив предприятие, его новый владелец оказывается ответственным за выполнение обязательств по каким-то ранее не известным ему договорам или за выплату не известных ему кредитов. Риски такого рода могут быть снижены, если формально приобретается не само предприятие, а отдельные, принадлежащие ему активы, например оборудование или право на использование названия, однако и в этом случае опасность возникновения неучтенных обязательств не исключена.

 

Шансы на успех должны перевешивать риск

 

Вышеназванный риск общеизвестен, и тем не менее в Германии успешно продаются, а следовательно, и покупаются тысячи предприятий. Это означает, что при определенных предпосылках шансы, связанные с покупкой предприятия, перевешивают риск. К числу таких предпосылок имеет смысл отнести следующие:

– Причина, по которой предприятие продается. Нормально действующее предприятие – это источник дохода. Тот факт, что бывший владелец предприятия избавляется от него, означает, что либо с предприятием что-то не так, либо его владелец объективно не может им управлять по причине хронической болезни или старости. Рассказ продавца о том, что данный бизнес ему просто надоел и он собирается заняться чем-то более серьезным, является обычно полуправдой или же просто неправдой, за которой скрываются серьезные проблемы продаваемого предприятия.

– Продавец согласен на переходный период. При покупке предприятия продавец и покупатель могут договориться о переходном периоде, в рамках которого они управляют предприятием совместно и могут принять окончательное решение о том, является ли эта сделка для них целесообразной. Режим функционирования предприятия в переходный период может быть зафиксирован в специальных договорах, исключающих возможность злоупотреблений с обеих сторон. Такой подход обеспечивает возможность перенять опыт прежнего владельца, хорошо познакомиться с поставщиками и коллективом. Нередко на промежуточной фазе настаивают сами продавцы, которым небезразлично, в чьи руки попадет их детище. А вот отказ прежнего владельца от переходного периода является дурным признаком.

Предприятие не должно находиться в зависимости от небольшого числа клиентов или поставщиков. При определении перспективности перенятия конкретного предприятия большое значение имеет количество имеющихся у него клиентов и поставщиков. В том случае, если предприятие обладает большим количеством партнеров, степень зависимости предприятия от каждого из них снижается. Это не означает, что смена владельца предприятия пройдет для клиентов незамеченной, но вероятность того, что минимально необходимое их число сохранится, возрастает.

 (Продолжение в следующем номере)

 Дмитрий Вайсбанд


Kommentare
[-]
ava
Acacia Hary | 12.05.2021, 03:45 #
I really appreciate this great article that you gave us. with lots of valuable information.
 mapquest directions
 sara167 | 26.03.2022, 07:31 #
Thank you for producing such a fascinating essay on this subject. This has sparked a lot of thought in me, and I'm looking forward to reading more. getting over it
 Alina Taylor | 28.06.2022, 05:48 #
Your blog is very informative and great. Is there any way to get premium apps for free? yes, The <b><a href="https://www.racked.com/users/appyeetsafe">Appyeet is Safe</a></b> and convenient way to download many kinds of free apps. The original purpose of the app was to serve as a place for developers to beta test their apps. for more info you can visit our blog about Free Premium Apps.
 Alina Taylor | 28.06.2022, 05:49 #
Your blog is very informative and great. Is there any way to get premium apps for free? yes, The Appyeet is Safe and convenient way to download many kinds of free apps. The original purpose of the app was to serve as a place for developers to beta test their apps. for more info you can visit our blog about Free Premium Apps.
ava
No nick | 29.06.2022, 07:15 #
Amazing post. How to Redeem AFK Arena codes in 2022 If you are playing arena but you dont know How to Redeem AFK Arena Codes?  Visit our article AFK Arena codes and get extra rewards like 120 Rare Hero Soulstones, 60 Elite Hero Soulstones, XP & Dust Chests, and much more for the AFK Arena game.



 devin dev | 29.06.2022, 07:18 #
Good article. thank you for the great article. In the eventuality that you are unable to open your Roblox unblocker then I will refer you to one article about Node unblocker read this site and get this information.
 Rasalind Johnson | 29.06.2022, 07:58 #
Thanks for the informative information sharing with us. Keep it up. Are you searching for the premium Cracked apps for iOS? If yes, then I prefer to read our site which is OGzilla APK. It is the fastest and easiest way to download any premium app without any cost. So, you must have visited here.
 Albina | 14.11.2022, 10:33 #
I recently came across your blog and have been reading along. I thought I would leave my first comment. I don’t know what to say except that I have enjoyed reading. Nice blog, I will keep visiting this blog very often.    blue diamond dog food feeding chart
 stream east | 16.11.2022, 07:55 #
I have read a few of the articles on your website now, and I really like your style of blogging. I added it to my favorites blog site list and will be checking back soon. Please check out my site as well and let me know what you think.stream east
 shz | 09.04.2023, 19:26 #
Please give some advice on how to achieve this kind of posts.    Zonnepanelen Bilzen
 shz | 09.04.2023, 19:28 #
Good to become visiting your weblog again, it has been months for me. Nicely this article that i've been waited for so long. I will need this post to total my assignment in the college, and it has exact same topic together with your write-up. Thanks, good share.    Zonnepanelen Bocholt
 shz | 09.04.2023, 19:29 #
A good blog always comes-up with new and exciting information and while reading I have feel that this blog is really have all those quality that qualify a blog to be a one.    Zonnepanelen Borgloon
 shz | 09.04.2023, 19:30 #
I definitely enjoying every little bit of it and I have you bookmarked to check out new stuff you post.    Zonnepanelen Bree
 shz | 09.04.2023, 19:31 #
I need to to thank you for this very good read!! I definitely loved every little bit of it. I have you bookmarked to check out new things you post…    Zonnepanelen Diepenbeek
 shz | 09.04.2023, 19:33 #
It is perfect time to make some plans for the future and it is time to be happy. I've read this post and if I could I desire to suggest you some interesting things or suggestions. Perhaps you could write next articles referring to this article. I want to read more things about it!    Zonnepanelen Dilsen-Stokkem
 shz | 09.04.2023, 19:34 #
I am always searching online for articles that can help me. There is obviously a lot to know about this. I think you made some good points in Features also. Keep working, great job !    Zonnepanelen Genk
 shz | 09.04.2023, 19:35 #
Good to become visiting your weblog again, it has been months for me. Nicely this article that i've been waited for so long. I will need this post to total my assignment in the college, and it has exact same topic together with your write-up. Thanks, good share.    Zonnepanelen Gingelom
 shz | 09.04.2023, 19:36 #
I need to to thank you for this very good read!! I definitely loved every little bit of it. I have you bookmarked to check out new things you post…    Zonnepanelen Halen
 shz | 09.04.2023, 19:37 #
A good blog always comes-up with new and exciting information and while reading I have feel that this blog is really have all those quality that qualify a blog to be a one.    Zonnepanelen Hamont-Achel
 shz | 09.04.2023, 19:38 #
Wonderful blog post. This is absolute magic from you! I have never seen a more wonderful post than this one. You've really made my day today with this. I hope you keep this up!    Zonnepanelen Ham
 shz | 09.04.2023, 19:42 #
You actually make it look so easy with your performance but I find this matter to be actually something which I think I would never comprehend. It seems too complicated and extremely broad for me. I'm looking forward for your next post, I’ll try to get the hang of it!    Zonnepanelen Alken
 Albina | 27.01.2024, 11:15 #
Nice post. I was checking constantly this blog and I am impressed! Extremely helpful information specially the last part   I care for such info a lot. I was seeking this particular information for a very long time. Thank you and good luck.    buy real usa instagram reel views
 Albina | 14.02.2024, 09:25 #
I admire this article for the well-researched content and excellent wording.  I got so involved in this material that I couldn’t stop reading.  I am impressed with your work and skill.  Thank you so much.    buy sound cloud plays from usa
Ihre Daten: *  
Name:

Kommentar: *  
Dateien anhängen  
 


Bewertungen
[-]
Gruppe 1 Hinzufügen

Meta-Information
[-]
Datum: 22.07.2011
Hinzugefügt: ava  oxana.sher
Aufrufe: 1154

zagluwka
advanced
Absenden
Zur Startseite
Beta