Основатели бизнеса, уже вставшие на ноги, – о своих ошибках и о том, как их избежать

Статьи и рассылки / Themen / Business und Geld / Empfehlungen von Fachleuten
Information
[-]
Основатели бизнеса, уже вставшие на ноги, – о своих ошибках и о том, как их избежать  

 

Большинство собственных бизнесов умирает на стадии детального обсуждения идеи. Но даже если идея работоспособна, не факт, что сам проект будет успешным.

 

Руководитель Бизнес-инкубатора ГУ-ВШЭ Мария Адамян среди типичных ошибок, которые совершают молодые предприниматели, выделяет и неправильный выбор партнеров (невозможность поделить деньги и власть в команде), и слишком активную погоню за инвестициями, и избыточный перфекционизм в разработке продукта. Она советует не распыляться, а сделать свой бизнес главным приоритетом, над которым надо работать в режиме 24 на 7. Петр Осипов, бизнес-тренер компании «Ораторика», тоже считает, что самая большая ошибка на старте – неправильные приоритеты: «Людям кажется, что важно прописать бизнес-план, напечатать визитки и снять офис. Так вот, это все не главное. А главное – брать и делать!» Forbes попросил создателей стартапов, которые уже чего-то добились, рассказать о своих главных ошибках.

 

Долгий запуск

 

Людмила Павлова, коммерческий директор и один из создателей TimePad, электронной системы, помогающей создавать страницы событий:  «Начальный этап (проработка проекта, анализ рынка и сбор команды) занял у нас неприлично много времени. Около года нам потребовалось на воплощение идеи в жизнь, и еще около года пришлось ждать первых доходов. Наш проект начинался совсем не так, как выглядит сейчас. Мы работали в Бизнес-инкубаторе ВШЭ, и TimePad был инструментом для решения конкретных задач: формирования расписания мероприятий и регистрации на них. А потом пришло осознание: не мы одни мучаемся с этими проблемами. С этого момента мы стали работать как самостоятельный стартап».

Совет Людмилы Павловой: Сначала совершить первые продажи, а уже потом дорабатывать проект. В первую очередь стоит думать не о том, как разработать, а о том, как заработать.

 

Неправильная расстановка приоритетов

 

 Елена Масолова, член совета директоров, сооснователь проекта «ДарБери», сайта, продающего скидки: «Огромное количество задач на старте (в разы больше, чем людей, которые их решают) и, как следствие, неправильное инвестирование времени. Мы сначала тратили время на менее важные – что стало понятно позднее – задачи. Например, убили много времени на партнерки (предполагалось, что партнерский сайт встроит к себе виджет с акцией “ДарБери” и мы будем делить доходы). Были потрачены огромные усилия на техническую интеграцию, согласование договора, а потом получили смешное количество покупок – люди приходили на партнерские сайты не за нашими акциями».

Совет Елены Масоловой: Фокусироваться на ключевых, критичных задачах, которые принесут 80% результата. Стартапу нужно быстро и дешево делать много ошибок, чтобы найти в итоге лучшую бизнес-модель, лучшие аргументы для клиентов. Ключевые слова: «быстро» и «дешево», то есть если что-то не работает, попробуйте пару раз постучаться в эти двери, но потом бросайте и переключайтесь на другие задачи. Главный ресурс предпринимателя – не деньги, а время и усилия людей.

 

Невнимание к мнению участников рынка

 

Ильдар Канафеев, директор по развитию и сооснователь проекта PensiaMarket, портала, ориентированного на тех, кто ищет оптимальные варианты использования пенсионных услуг: «Самая большая ошибка – слабое изучение рынка, подводных камней. Надо было не просто прописать бизнес-план, который красиво отображался в цифрах, но также максимально обсудить товар как с профессиональными участниками рынка, так и с конечными потребителями. То есть понять, что думают о нашем продукте, как его оценивают в положительном или отрицательном ракурсе, готовы ли за него платить, и если да, то сколько.

Совет Ильдара Канафеева: «С момента появления идеи проекта пообщаться с профессиональными участниками рынка и потребителями. Такое общение позволяет также выявить многие подводные камни, которые существуют на рынке».

 

Игнорирование работы над ошибками

 

Александр Литвинов, руководитель проекта Русавтобус.ру, позволяющего пользователям подобрать оптимальный способ проезда всеми видами транспорта в городах мира и между ними: «Недостаточная компетентность и недостаточная продуманность стратегии на первых этапах развития проекта у нас наложились на нехватку средств и времени, на техническую сложность проекта. А это, как вы понимаете, благодатная почва для всевозможных более мелких ошибок».

Совет Александра Литвинова: «Любой, кто отважится попробовать открыть свое дело, соберет свою коллекцию ошибок. Но выводы каждый сделает свои. Работа над ошибками добавляет опыта и недостающих компетенций».

Гигантомания

Евгений Домников, маркетинговый директор, один из основателей проекта Skillopedia.Ru, видеоэнциклопедии тренингов, руководств и инструкций: «Предлагая пользователям избыточный сервис, нам приходилось поддерживать его избыточным маркетингом и избыточной командой. Безусловно, при финансовом планировании на 5 лет вперед такая ситуация нормальна, но при резком падении рынка скорректировать нашу дальнейшую стратегию было сложно. Стартап создавался с привлечением венчурных денег, и удар кризиса пришелся на стадию роста, когда проект еще был не готов генерировать доход, а внешнее инвестирование свелось к минимуму».

Совет Евгения Домникова: «Ориентироваться на монетизацию на самом раннем этапе развития проекта. Ввязываться в проект только при 100% уверенности в своей команде. Ни при каких обстоятельствах не опускать руки».

 

Недостаток прагматизма

 

Анна Стогова, директор по маркетингу и один из создателей Native Speakers Club, компании, которая обучает иностранным языкам, в том числе через песни: «Все произошло на конкурсе бизнес-проектов, когда я и мой партнер подготовили блестящую презентацию, где прописали проект от А до Я (все наши преимущества, планируемые прибыли, описали беспроигрышность идеи и несомненное светлое будущее компании). Зал рукоплескал, жюри было в восторге, и каково же было наше удивление, когда судьи сказали: “Господа! Вы гениально выступили, мы уверены в том, что вы добьетесь колоссальных успехов. Мы видим, что вы все рассчитали и будете расти, как планируете. Мы не поняли, а деньги-то вам зачем? Поэтому вы получаете приз зрительских симпатий и сборник бизнес-литературы”. Действительно, в кураже мы просто не подумали о том, что жюри хотело видеть, зачем нам нужны деньги, а не то, что у нас все прекрасно. Ко второму конкурсу мы отнеслись с большим материализмом и выиграли грант в виде бесплатного офиса на год».

Совет Анны Стоговой: «Более четко формулировать свои потребности. Делить доли в проекте (и фиксировать это документально) до того, как проект начинает приносить первые деньги. Правильно мотивировать членов команды, следить за тем, чтобы мотивация была актуальна. В стартапе каждый “выпавший” член команды означает провал в определенной области и необходимость в перераспределении ресурсов, что замедляет рост и вносит в проект дополнительную нестабильность и риски».

                                                                                                      Елена Тимохина


Datum: 14.09.2011
Hinzugefügt: ava  oxana.sher
Aufrufe: 1136
Kommentare
[-]
ava
No nick | 09.05.2012, 20:16 #

 Уважаемые предприниматели! Хочу предложить вам еще один полезный совет: не используйте устаревшие способы выполнения рутинных задач, которые могут быть автоматизированы, такие как, инвентаризация, выписка счетов, бухгалтерия, платежные поручения, средства общения, да и сами продажи. Если вы вдруг обнаружите, что из месяца в месяц выполняете одни и те же задачи, обязательно приложите некоторые усилия и оптимизируйте их. Отсутствие оптимизации равносильно выбрасыванию времени и денег на ветер. А часто намного проще сэкономить время и деньги, чем их создавать.

ava
No nick | 10.05.2012, 17:59 #

 Если вы принадлежите к группе свободолюбивых или хотите быть молодым предпринимателем, дам вам совет, который необходимо учитывать перед тем, как начинать новое дело:концентрируйтесь на чем-то одном. Многие бизнес-начинания претерпевают фиаско, потому что их создатели стараются предложить слишком много услуг и слишком быстро стремятся стать всем для всех. Очень важно сфокусироваться в период развития вашего бизнеса на определённом целевом товаре или услуге, чтобы продать определённый или эксклюзивный вид бизнеса. Успехов вам!

ava
No nick | 11.05.2012, 11:42 #

 Могу дать совет из личного опыта: Будьте очень осторожны, когда имеете дело с соучредителями. Это даже более серьёзное дело, чем брак. Если все соучредители не являются идеально честными и ориентированными на одни и те же цели в бизнесе, бизнес потерпит неудачу. Я видел много начинающих бизнесменов с фантастически хорошими товарами, которые были близки к провалу из-за соучредителей.

ava
No nick | 14.05.2012, 18:51 #

 В моём становление,огромную помощь оказала семья,поэтому советую-начинайте с малого. Проверьте свою концепцию на друзьях и семье перед тем, как вкладывать большую часть своих сбережений в бизнес. Бережливость в начале ведения бизнеса поможет вам сфокусироваться на том, что действительно важно, и усовершенствует вашу концепцию перед тем, как вы возьметесь за нечто большее.Но помните:друзья в бизнесе-большая редкость.

ava
No nick | 16.05.2012, 20:20 #

 Не повторяйте совковские ошибки-разговаривайте с вашими покупателями вежливо и терпеливо.Не думайте, что вы знаете все их потребности. Вы будете удивлены – но чаще вы поймете, что были неправы. Есть много способов добиться обратной связи с покупателем: е-мейлы, опросы, создание групп, и т.д. Будьте креативными, входите в курс дела и слушайте,тогда реализация вашей продукции во много раз увеличится.

ava
No nick | 12.07.2012, 17:30 #

 Мой совет начинающим:заведите наставника. Каждый нуждается в человеке, к кому он прислушивается,  который может что-то посоветовать время от времени. Можете пригласить его на ужин, чтобы услышать его экспертное мнение. Каждый нуждается в “резонаторе”- человеке, который находится в этом деле дольше и проходил через те же этапы.

ava
No nick | 13.07.2012, 20:03 #

 Если вы собираетесь нанять разработчика вашего сайта или приложения, лучше выбирать определённого человека (или команду людей), чем фирму. Если вы нанимаете компанию полного цикла, вам дадут проект-менеджера, который будет лишним звеном между вами и программистом. Также вам прийдеся платить зарплату директору и проект-менеджеру и другим вышестоящим сотрудникам. Если вы наймёте человека, который будет работать на дому, это позволит вам контролировать процесс и вместе с тем держать затраты на низком уровне.Совет даю бесплатно.

Ihre Daten: *  
Name:

Kommentar: *  
Dateien anhängen  
 


Subjektive Kriterien
[-]
Gruppe 1 Hinzufügen

zagluwka
advanced
Absenden
Zur Startseite
Beta