Запах продаж. Как компании используют запахи, чтобы сбывать свою продукцию

Статьи и рассылки / Themen / Business und Geld / Marketing
Information
[-]
Запах продаж. Как компании используют запахи, чтобы сбывать свою продукцию  


The Independent рассказывает об использовании запахов в маркетинге. Интерес к теме возник после июльской публикации в журнале Time, где сообщалось, что ароматы шоколада и свежеиспеченного хлеба в одном из бруклинских магазинов - искусственные и генерируются специальным устройством.

По данным газеты, технология распыления ароматизированных масел развивается на протяжении последних пяти лет. Пять американских компаний контролируют около 80% мирового обонятельного маркетинга. В США их услугами пользуются 10-20% ритейлеров. Запахи можно распространять как с помощью обычного вентилятора, так и через систему кондиционирования воздуха. При этом, по словам Эрика Спангенберга, декана факультета бизнеса Washington State University, важно учитывать сезон. Управляющий британского отделения компании ScentAir Кристофер Пратт сообщил, что месячная стоимость обслуживания пульверизатора составляет 100-250 фунтов. Клиенты имеют возможность как выбирать из уже готовых ароматов, так и сделать индивидуальный заказ, стоимость исполнения которого составит от 5 до 10 тыс. фунтов.
Обонятельный маркетинг призван "удержать покупателей в вашем магазине, создать гостеприимную атмосферу - и это работает; люди действительно дольше задерживаются в таком помещении. Это помогает людям лучше чувствовать себя во время шопинга, и во многих случаях заставляет их тратить больше денег", - говорит Майк Гати, директор по маркетингу Национальной федерации ритейлеров США.
Использование запахов иногда приводит к фантастическому росту продаж: так, в одном магазине при бензоколонке после внедрения технологии продажи кофе выросли на 300%, утверждает The Independent. Как считается, секрет успеха в том, что обонятельные рецепторы напрямую связаны с областями мозга, ответственными за эмоции, тогда как сигналы от других органов чувств поступают в эти области опосредованно.
Между тем запахи не всегда используются для продвижения конкретного продукта, продолжает издание. С их помощью магазины, гостиницы и клубы создают комфортную для клиента обстановку. Как отмечает адъюнкт-профессор факультета психиатрии и поведения человека в Университете Брауна (Род-Айленд) Рейчел Герц, таким образом они фактически заводят себе "обонятельный логотип".
The Independent ставит вопрос об этичности обонятельного маркетинга, особенно в сфере продовольственной торговли. Алекс Хиллер, эксперт из Nottingham Business School, считает использование такого приема допустимым. С его точки зрения, это всего лишь "мягкая форма манипуляции", поскольку покупатель осознает, что запах искусственный. В этом смысле он противопоставляет обонятельный маркетинг визуальной рекламе сетей быстрого питания, на которой пища обычно выглядит совсем не так, как в реальности, - вот здесь Хиллеру видится "жульничество".

Кристофер Уайт


Datum: 27.01.2012
Hinzugefügt: ava  oxana.sher
Aufrufe: 1090
Kommentare
[-]
 CreativeDaniyal | 23.12.2020, 19:31 #
It was so good to see you acknowledging this topic, it really feels great. Thanks for sharing such a valuable information which is very hard to find normally. I have subscribed to your website and will be promoting it to my friends and other people as well. Stylish Jacket
 BT MAKEHOME | 14.08.2023, 11:46 #
Close to 100 deaths have been confirmed, making the Lahaina wildfires the deadliest in the US in more than a century.  รับสร้างบ้าน เชียงใหม่
 BTMAKEHOME | 29.08.2023, 04:50 #
Mr Trump later posted on X, formerly known as Twitter, for the first time since January 2021. He shared the address of his website and the mugshot with an all-capital letters caption: "Election interference. Never surrender!"  บ้านสไตล์นอร์ดิก เชียงใหม่
 BTMAKEHOME | 13.09.2023, 04:23 #
Ukraine has little more than 30 days left of fighting before the weather hinders its counter-offensive, the top-ranking US military officer says.  รับ เหมา ก่อสร้าง เชียงใหม่ 
 BTMAKEHOME | 10.10.2023, 09:22 #
Israel's Prime Minister Benjamin Netanyahu says his country is at war and will exact a heavy price from its enemies.  บ้านเชียงใหม่
 bt | 15.10.2023, 07:56 #
Officials from the Palestinian Authority (PA) held talks in Riyadh with Saudi counterparts on Wednesday.สร้างบ้านเชียงใหม่ บริษัทไหนดี


 BT MAKEHOME | 21.11.2023, 07:08 #
Millions of Indians are nursing broken hearts after the national cricket team lost to Australia in the World Cup final on Sunday.   บริษัทสถาปนิก เชียงใหม่ 
 shutdown | 07.12.2023, 08:11 #
Seventeen freed Thai hostages บาคาร่าเว็บตรง  have returned to Bangkok after being held in แทงบอล  captivity by Hamas for nearly 50 days.
Their release is separate to an ปั่นสล็อต  agreement that has so far seen Hamas free 70 Israeli women เว็บ123  and children.
 BT MAKEHOME | 15.12.2023, 14:32 #
At least six people died after บ้านราคาถูกเชียงใหม่  tornadoes and severe storms tore through parts of  สร้างบ้าน เชียงใหม่  Tennessee on Saturday. 
Ihre Daten: *  
Name:

Kommentar: *  
Dateien anhängen  
 


Subjektive Kriterien
[-]
Статья      Anmerkungen: 0
Польза от статьи
Anmerkungen: 0
Актуальность данной темы
Anmerkungen: 0
Объективность автора
Anmerkungen: 0
Стиль написания статьи
Anmerkungen: 0
Простота восприятия и понимания
Anmerkungen: 0

zagluwka
advanced
Absenden
Zur Startseite
Beta