БУКВАРЬ ПО СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ

EXRUS-Projekte / Archiv von Projekten / Broschüren von Deutschland in Russisch
Information
[-]
Как можно зарабатывать деньги не выходя из до-ма  


Дорогие читатели!

В этой брошюре, как и во многих аналогичных, целый ряд текстуальных мест имеет привязку к конкретным денежным цифрам, срокам или другим точным данным. Со временем может показаться, что изданная несколько лет назад брошюра потеряла актуальность. 
Но это не совсем так. Могут поменяться адреса, сроки и цифры, но в целом как подсказчик и советчик наши издания могут быть применимы как минимум на годы вперед. Поэтому мы не собираемся торопиться с обновлением и переизданием такого рода брошюр. Наша задача - дать общее представление о рассматриваемой теме. Что же касается подробностей, то лучше всего, надежнее всего по всем интересующим вопросам обращаться к составителю или издателю брошюры. Тем более, что очень многие фрагменты изложены очень конспективно и без специальной консультации могут содержать в себе немало подводных рифов.
Обращайтесь к нам, и мы ответим на все Ваши вопросы.Будем рады оказаться полезными.

Желаем успеха! Ваш EXRUS.eu
 

Введение

Сетевому маркетингу посвящена значительная литература. Список некоторых книг и пособий, в том числе тех, которыми пользовался составитель, приведён в конце брошюры. Эти материалы написаны для различных категорий читателей и пользователей. Так как большинство авторов являются американцами (ибо сетевой маркетинг зародился и успешно развивался, прежде всего, в США), то их стиль изложения рассчитан в основном на американцев. Никак не желая унизить авторов, следует всё же сказать, что русскоязычному читателю такой стиль не очень подходит в силу своей примитивности и многословности. То, что можно изложить без всякого ущерба для понимания десятком предложений, занимает многие страницы (мы не имеем в виду исследования серьёзных экономистов в этой области, так как они не предназначены для первого ознакомления с предметом).

Поскольку наша брошюра предназначена для русскоязычного читателя, мы выбрали более привычный ему стиль изложения, хотя основные положения мы взяли из упомянутой англоязычной литературы.

Не будем скрывать, что составители брошюры не являются специалистами по сетевому маркетингу, хотя и имеют солидную экономическую подготовку. Поэтому данная брошюра не претендует на оригинальность, а является добросовестной компиляцией упомянутой выше литературы.

Наша цель состояла в том, чтобы познакомить читателя, не имеющего опыта работы в сетевом маркетинге, более того, часто имеющего о нём искажённое представление, с основами этого сравнительно нового для нас и, несомненно, перспективного направления мировой экономики.

Подчеркнём, что брошюра имеет чисто практическую направленность. В настоящее время в Германии много фирм, в том числе несколько известных, работают по принципу сетевого маркетинга, и для русскоязычных жителей сотрудничество с такими фирмами может служить источником определённого (иногда вполне приличного) заработка. Особенно такая деятельность подходит для людей, не занятых на постоянной работе вообще или временно в связи с безработицей. Как выясняется из содержания брошюры, для занятий сетевым маркетингом не требуется никаких особенных качеств или способностей, за исключением одного – желания изменить свою жизнь и стать финансово независимым.

 

 

ЧТО ТАКОЕ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

 

Сетевой, или многоуровневый, маркетинг (MLM, Multi-Level-Marketing) – это определённая система продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. Она занимает особое место среди современных способов продаж как один из наиболее быстро распространяющихся и в то же время вызывающих недопонимание.

В настоящее время существует три основных способа продажи товара (услуги):

1. Продажа через магазин, склад, рынок или офис: покупатель приходит в место продажи товара (услуги), где он может познакомиться с ним и выбрать подходящий для себя.

2. Продажа через всевозможные посылочные организации, в том числе, через интернет. Покупатель получает от производителей (или оптовых торговцев) проспекты товаров с их подробным описанием и предложением заказать желаемый товар. Как и при покупке в магазине, товар может быть возвращён поставщику, если он не устраивает покупателя. Аналогично обстоит дело при покупке товара через интернет, только в этом случае покупатель сам ищет в интернете интересующий его товар.

3. Продажи с помощью MLM. MLM – это многоуровневая организация, продвигающая товары и услуги от производителя к потребителю, в основном используя прямой контакт распространителя с покупателем. Часто в этом случае товар предварительно демонстрируется покупателю.

 

Как же с помощью MLM происходит продвижение товара или услуги от производителя к потребителю? В большинстве случаев действует следующая схема.

Компания-производитель имеет, например, оптовый склад в некоторой стране или регионе (в большинстве случаев склад находится далеко от производителя, скажем, в другой стране). Для продажи товара компания привлекает посредника (дистрибьютора, консультанта), который заключает с ней соглашение, дающее ему право приобретать товар со склада с определённой скидкой и продавать его конечному потребителю по исходной цене. Никакому постороннему покупателю товар со склада не продаётся. Поиск потребителя, реклама товара и т.п. действия, направленные на увеличение сбыта, целиком ложатся на посредника. Для расширения сферы своей деятельности посредник имеет право привлекать к своей работе других посредников, работающих по такому же принципу. Так посредник строит свою СЕТЬ. В зависимости от объёма сбыта этой сети посредник получает от компании поощрения различного вида.

 

С точки зрения покупателя все эти способы в равной степени приемлемы, лишь бы было обеспечено высокое качество товара (услуги) и достаточно удобное обслуживание. Тем не менее, если речь не идёт о товарах повседневного спроса, покупка товаров через MLM имеет для потребителя определённые преимущества: ему не нужно куда-либо ходить (товар доставляется на дом), он может получить многократную исчерпывающую консультацию (опять же, не выходя из дома и не тратя деньги, скажем, на интернет) и т.п. 

 

С точки зрения производителя каждый из описанных способов имеет как преимущества, так и недостатки. Однако обсуждение этого вопроса не относится к теме нашего пособия (покупателя не очень волнуют проблемы производителя).

 

Мысль о том, что для продвижения товаров и услуг можно использовать многоуровневые организации дистрибьюторов (многие из которых будут  работать, не выходя из дома), и это будет намного эффективнее, чем работа продавцов в магазине, появилась более 50 лет назад.

Однако настоящий расцвет системы наступил с развитием компьютерной техники, позволившей компаниям вести учёт и контроль за продвижением товара к потребителю, а также эффективно распределять доход  между дистрибьюторами. Зародившись в США, MLM в настоящее время завоевал весь мир. К началу этого века ежегодный прирост объёма продаж с помощью MLM в США составлял около 30%, там работало более 1500 MLM-компаний. Эту стратегию использовали такие гиганты мировой индустрии, как Coca-Cola, Colgate, Ford, Sharp, Xerox и многие другие. Распространялось более 20 тысяч наименований продуктов и услуг, а в этом бизнесе участвовало 16 миллионов человек. При этом количество продуктов и услуг постоянно растёт, обновляясь за счёт привлечения новых технологий.

 

Поскольку MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии, возможность обновления, заложенная в его концепции, позволяет гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок. Поэтому MLM является логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства.

 

Сетевой маркетинг представляет собой сочетание традиционного метода прямых продаж с распространением товаров по сетям, он основан на продажах через взаимоотношения между людьми, при которых главным элементом является доверие.

 

Чем выгоден MLM для компаний? Прежде всего, тем, что сокращаются огромные непроизводительные расходы (создание и обслуживание точек розничной торговли, рекламных компаний на всю страну, содержание огромного штата высокооплачиваемых менеджеров, контролёров и т.д.). В MLM работа контролируется, продукт получает рекламу, доставляется и продаётся потому, что усилия работников щедро вознаграждаются. В результате высвобождаются огромные средства, часть которых тратится на улучшение продукта, а часть – на вознаграждения сотрудникам. Люди работают на себя, и у них есть возможность наслаждаться жизнью.

Поэтому компании понимают, что отдельные люди, продающие своим друзьям и коллегам товары и услуги через личные отношения, составляют будущее индустрии продаж. Сетевой маркетинг ставит в центр бизнеса доверие и хорошие отношения.

 

Сегодня MLM обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, к которому обращаются крупнейшие корпорации, которое поддерживается правительствами многих государств, международными общественными организациями.

Настоящий взрыв в MLM ещё не произошёл, потому что руководство большинства компаний ещё только начинает понимать, что потенциал лежит в расширении ассортимента продукции, а не в росте сети распространителей.

 

Чем выгоден MLM для участвующих в нём людей (посредников, или дистрибьюторов)?

На сегодняшний день существуют три основных ЗАКОННЫХ способа зарабатывать деньги (о незаконных мы не говорим, хотя для многих они весьма привлекательны: проведите хорошо спланированное и организованное ограбление банка или, скажем, музея, и вы сможете обеспечить себя на всю оставшуюся жизнь):

  • РАБОТА ПО НАЙМУ (обмен большого количества времени на небольшие деньги). Конечно, существуют хорошо оплачиваемые рабочие места, но чтобы «дорасти» до них нужно, как правило, затратить многие годы. К тому же над наёмным работником почти всегда висит «дамоклов мечь» возможного увольнения (это не относится к государственным служащим в ФРГ, но попробуйте-ка попасть на такую службу!).
  • ТРАДИЦИОННЫЙ БИЗНЕС (большой первоначальный капитал и риск его потерять).
  • СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ (минимальные первоначальные вложения, отсутствие риска, перспективы заработка, зависящего не только от собственных усилий, но и от усилий привлечённых вами людей).

 

Для людей, которые хотят активно участвовать в «предпринимательской революции» МЛМ предлагает исключительные возможности.

 

1. В сетевом маркетинге, работая на себя, вы сможете начать собственный бизнес при незначительных первичных затратах.

 

2. Сетевой маркетинг предлагает вам дело, которым вы по своему усмотрению можете заниматься неполный рабочий день. Не прекращая своей прежней деятельности, вы можете совмещать её с работой в MLM. При этом вы одновременно зарабатываете деньги и учитесь тому, как это делать наиболее успешно.

 

3. Сетевой маркетинг позволяет зарабатывать до нескольких сот евро в месяц при частичной загрузке и до нескольких тысяч, если посвятить этому всё своё время. При этом не требуется специального образования или опыта предшествующей работы.

 

4. В современном компьютеризованном мире растёт отчуждение людей друг от друга. MLM предлагает вам редкую возможность расширить социальные связи, встречаться и работать с новыми друзьями, имеющими общие ценности и идеалы. Вы лично формируете свою структуру, подбирая в первую линию только тех, с кем вам хочется работать. Никто не может вас заставить «принять на работу» некомфортного вам человека.

 

5. Как правило, товары и услуги, продвигаемые на рынок с помощью MLM, являются продуктами очень высокого качества, которые не продаются в обычных магазинах, не предлагаются по каталогам и т.д. Это косвенно создаёт вам определённый имидж и приносит много новых знакомств.

 

6. В сетевой компании человек сам определяет объём, время и место своей деятельности. Он сам решает, вставать ему в 7 утра или в 10, когда и с кем встречаться, как долго работать в течение дня, когда и насколько уйти в отпуск... Всё зависит только от собственных "аппетитов" и остроты желания их удовлетворить.

Объём получаемых денег в MLM зависит только от объёма продаж, совершённых как лично самим дистибьютором, так и его структурой. В США считается нормой, когда крупный сетевой лидер зарабатывает 1 миллион долларов в год. Таких же результатов уже достигли и некоторые европейские сетевики.

7. Чтобы сделать хорошую карьеру в "обычной" компании, человек, как правило, должен пять лет затратить на получение образования, потом ещё несколько лет упорно трудиться, становясь профессионалом. Приэтом карьерный и, соответственно, материальный рост ограничен количеством руководящих мест в компании, отсюда и получается "мышиная возня за мышиные должности". 
   В MLM успешную карьеру можно сделать всего за один год и, начиная с нуля, выйти на уровень дохода в 1000 евро в месяц, а то и значительно больше (Известны люди-сетевики, чьи доходы за первый год работы в сетевом бизнесе составили около 30 тысяч долларов в МЕСЯЦ). На вершине хватаем места всем желающим. Известны компании, где число менеджеров высшего ранга перевалило за несколько сотен и увеличивается ежемесячно. 
   Легенда сетевого маркетинга американец Глен Тернер, стартовавший в MLM с капиталом в 5 тысяч долларов, всего за 5 лет сколотил состояние в 300 миллионов!!!долларов
   Конечно, звёздами становятся далеко не все, по статистике в MLM БОЛЬШИХ успехов добиваются лишь 10% людей, но, согласитесь, это тоже неплохо. Особенно если учесть, что в "классическом" бизнесе только 5% мелких и средних фирм празднуют своё десятилетие, остальные терпят крах. 
   И многие сетевики с 3 -5 летним стажем вполне удовлетворены своим стабильным доходом в 1000 евро в месяц. 
   Темпы роста доходов в MLM тоже впечатляют. При грамотно построенной структуре и налаженной системе обучения и мотивации людей доход сетевика может удваиваться каждый год! 

Наконец, возможно, что это самое важное – люди в MLM берут на себя ответственность за свою судьбу. MLM даёт каждому возможность изменить собственную жизнь, позволяет повысить свою самооценку, приобрести новый стиль жизни.

 

Работа сетевика напоминает процесс создания хорошей книги. Человек сам заполняет её страницы и если книга получилась (создана работоспособная структура), она будет приносить своему автору (спонсору) постоянный доход. Обученная структура приобретает свойство самостоятельно плодиться и размножаться независимо от того, кто её породил, и родитель навсегда "обречён" на получение хорошего дохода. 

Сетевой маркетинг – это принципиально новый подход к двум классическим понятиям экономики: продажам и распространению товара, это продвижение товаров и услуг через каналы дистрибьюции от производителя до конечного потребителя. Построение сети – это объединение людей, которые делятся между собой информацией и её источниками, оказывают друг другу поддержку в совместной работе по достижению общих целей, получая при этом за работу различные виды поощрений и наград. Любой сотрудник в MLM имеет свою организацию дистрибьюторов, цель которой – доставить товар напрямую к потребителю.

Свои доходы вы получаете как от непосредственных продаж, так и в форме комиссионных от групповых продаж всех членов вашей организации.

 

Принципиальное отличие человека, занимающегося MLM, от сотрудника традиционной компании состоит в том, что в традиционной компании вы – всего лишь наёмный работник, а в компании MLM вы – полноправный партнёр компании. Вы – независимый участник соглашения, работающий в своём собственном бизнесе. Это расширяет ваши права, но и налагает на вас дополнительные обязанности: вы лично отвечаете за свой успех!

В компании MLM независимый дистрибьютор сам несёт ответственность за результаты своей деятельности: он создаёт свою личную организацию, самостоятельно руководит ею и непрерывно участвует в процессе обучения своих сотрудников для повышения эффективности их работы.

Как правило, MLM не связан с определённой территорией: многие дистрибьюторы строят свои региональные, национальные и интернациональные организации.

 

Традиционные компании тратят большие средства на рекламу товаров и прочие мероприятия, которые могут способствовать увеличению объёма продаж. Эти затраты в конечном счёте приводят к удорожанию продукции. При MLM большое значение имеет энтузиазм сотрудников, который естественным образом через личностные контакты передаётся покупателям. Образно говоря, дистрибьюторы не продают товары, а делятся своим опытом их использования и дают рекомен-

дации. Консультант, который высоко ценит продукт и регулярно им пользуется, будет убедителен и успешен. Компания же постоянно вознаграждает своих сот-

рудников за то, что они рекомендуют потреблять их продукт или сервис. Таким образом, те деньги, которые традиционные компании тратят на рекламу, маркетинг и т.р., компании MLM передают своим дистрибьюторам в качестве вознаграждения за проделанную работу. На себя компании берут ответственность за постоянное совершенствование качества продукции в соответствии с научными разработками и пожеланиями клиентов, расширение спектра продуктов, совершенствование технологии и т.п.

 

 

КАК ВЫБИРАТЬ MLM-КОМПАНИЮ

 

Число MLM-компаний в настоящий момент очень велико и продолжает бурно расти, в том числе в Германии. К сожалению, среди них есть довольно много «серых овечек». По каким критериям следует выбирать подходящую для вас?

 

Прежде всего, по критерию законности и надёжности.

 

Законность компании можно оценить по той информации, которую она предоставляет своим покупателям и потенциальным распространителям. Зарегистрирована ли компания в стране, где производится продукт, есть ли разрешение этой страны на продажу продукта, а также других стран, где продукт продаётся.

Какие сведения компания приводит о себе и своём продукте в интернете. Подробную справку можно получить в различных организациях, наблюдающих за отечественными и иностранными производителями товаров (например, в Германии в Industriehandelskammern).

 

Определить надёжность компании значительно сложнее. Вообще говоря, она зависит от продукта (его полезности для широкого потребителя, его качества, цены). С другой стороны, надёжность можно оценить по времени работы компании на рынке, по динамике роста её оборота, по мере увеличения номенклатуры продукции.

 

Очень много информации заключено в МАРКЕТИНГ-ПЛАНЕ компании. Это – официальный документ, регулирующий, наряду с лицензией, или соглашением между компанией и распространителем (посредником, дистрибьютором), основные вопросы деятельности распространителей.

В нём должны быть приведены основные данные о продукции компании, её назначении и областях применения.

Следует обратить внимание на требования по капиталовложениям, необходимым для возможности начать самостоятельную деятельность. В одних компаниях они минимальны, например, купить «набор дистрибьютора» за 25 евро. В других требуется заплатить 150 – 200 евро и больше за материалы или услуги, которые вам не очень нужны.

Обычно компания не предъявляет требований к дистрибьютору по поводу минимального объёма закупок или обязательного наличия товара. Однако, как правило, имеются требования к уровню активности дистрибьютора. Так, например, он всегда получает прибыль от непосредственных продаж продукта конечным покупателям, но вознаграждения за работу привлечённых им дистрибьюторов выплачиваются лишь при определённой величине собственных закупок.

В ряде компаний имеет место практика обратной покупки товара у дистрибьютора, если он прекращает свою деятельность. В частности, эта политика обязательна во всех штатах США, законодательно поддерживающих MLM.

 

Важнейшим аспектом маркетинг-плана является раздел, регламентирующий условия получения комиссионных и вознаграждений за работу дистрибьюторов, в том числе различных бонусов, а также раздел, описывающий иерархическую структуру сети.

Обычно компания не ограничивает количество уровней в сети ни в ширь, ни в глубь. Однако размер вознаграждения дистрибьютора за деятельность его собственной организации, которую составляют все лица, стоящие на нижних по отношению к нему уровнях иерархии, колеблется обычно между 13 и 40 процентами.

Одним из важнейших критериев выбора MLM-компании является качество её продукта и его, так сказать, потребительская полезность. Её можно определить, как степень заинтересованности среднего потребителя в получении данного продукта. Вы можете сами попытаться оценить процентное количество людей, которые, по вашему мнению, могли бы заинтересоваться продуктом. Если вам это сложно, можно попытаться обратиться к экспертам или в саму компанию. С другой стороны, продукт может интересовать лишь незначительный процент потребителей, но доход от его продажи может быть очень большим (например, продажа уникальных изделий, рассчитанных на очень богатых людей).

Поскольку аналогичный продукт могут распространять и другие компании (например, пищевые добавки), очень важным является критерий насыщенности рынка. Например, в настоящее время рынок продуктов, обеспечивающих значительное похудание, очень насыщен, и в этой области добиться успеха стало весьма трудно.

 

Итак, мы можем указать следующие основные критерии выбора MLM- компании: законность и надёжность компании, привлекательность её маркетинг-плана, качество продуктов, их потребительская полезность, насыщенность рынка аналогичных продуктов.

 

ВХОЖДЕНИЕ В MLM-БИЗНЕС

 

Если вы, подписав соглашение с компанией, купили какой-то продукт, распространяемый в MLM, то вы уже участвуете в этом бизнесе, хотя и весьма пассивно. Для многих людей этого оказывается достаточно. Однако никаких крупных финансовых выгод такое участие вам не принесёт. Хотя при наличии достаточно большого числа родственников и знакомых, которых вы сможете убедить в полезности и привлекательности вашего продукта, а также вашей предприимчивости, на несколько сотен евро в месяц вы могли бы рассчитывать.

 

В подавляющем большинстве случаев люди приходят в MLM для того чтобы зарабатывать хорошие деньги. Для некоторых участие в MLM является возможностью получать дополнительный доход к своему обычному заработку. Для других это становится основной формой деятельности.

 

Первым шагом на пути в MLM является покупка продукта со скидкой и продажа его по розничной цене. Обычно скидка для покупателя составляет 10 или 20%. При большом объёме закупок и продаж это может дать вполне ощутимый доход. Но такая форма участия в MLM–бизнесе является мало интересной, это – ещё совсем не настоящий MLM-бизнес.

Настоящее участие в этом бизнесе начинается с построения собственной сети, или организации. Но прежде чем решиться на серьёзное вхождение в этот бизнес, хорошо бы оценить, на какой заработок можно в нём рассчитывать.

Прелесть MLM состоит в том, что в противоположность большинству других видов работ, где размер вашего заработка определяет кто-то другой, в этом бизнесе вы сами определяете свои заработки. А они зависят в основном от степени вашего участия в MLM-бизнесе. Если вашей целью является заработать столько денег, чтобы жить в комфорте и делать вещи, о которых вы всю жизнь мечтали, вам понадобится стать ПРОФЕССИОНАЛОМ. А сколько же зарабатывают самые успешные профессионалы? Шестизначные цифры годовых доходов не являются чем-то необычным. Более того, некоторые способны зарабатывать в месяц до 100 тысяч! Таких людей немного, но они есть (во всяком случае, о них говорят).

Не нужно забывать, что вы можете достичь не только больших денег, но и совершенно другого качества жизни. Итак, MLM может в принципе обеспечить вам не только доход, но, что гораздо более ценно, - время, чтобы наслаждаться этим доходом.

 

Ещё один важный вопрос, который обязательно возникнет перед вами, - как скоро после вступления в бизнес вы начнёте получать доход?

Если вы с самого начала станете продавать продукт, купленный у компании со скидкой (как правило, 20%), то небольшую прибыль вы начнёте получать сразу. Если ваши продажи пойдут хорошо, то через несколько месяцев вы сможете повысить свой статус, при котором ваша скидка возрастёт (например, с 20% до 33%), что сразу же увеличит ваш доход от прямых продаж. Однако действительно хорошие деньги вы сможете получать только тогда, когда построите свою организацию. Дело в том, что компания выплачивает вам комиссионные за продажи участников вашей организации (скажем, 13% от месячного объёма продаж всей организации, включая ваши собственные продажи). Например, если ваша организация за текущий месяц произвела закупок продукта у компании на 1000 евро (если в вашей организации состоит, скажем, 20 человек, что совсем не так много, то в среднем каждый должен сделать закупки на 50 евро, а это уже совсем мало), то вы получите 130 евро комиссионных. Таким образом, при достаточно большой организации вы сможете получать в месяц (не считая дохода от собственных продаж) уже от 150 евро и более. И на такой доход вы можете рассчитывать уже примерно через год (а, возможно, и гораздо раньше) после вхождения в бизнес.

При таких, в общем-то, небольших заработках вам не имеет смысла бросать вашу прежнюю работу (если она у вас была), тем более что для получения указанного дохода вам не придётся тратить много времени – всего лишь пару часов в день, а иногда и меньше. Между прочим, большинство участников MLM занимаются им без отрыва от основной работы, т.е. не «сжигают мосты». Вы всегда можете определить момент, когда имеет смысл сфокусировать всё своё внимание на вашей MLM-организации.

 

Работая в MLM, совсем не нужно быть «суперпродавцом», который везде, всюду и всем всучает договоры и прайс-листы. Самые успешные «продавцы» – и мужчины и женщины – даже не пытаются вам что-то «продать». Их «трюк» состоит в том, что они верят в свой продукт или услугу и получают удовольствие, когда кто-то другой разделяют их чувства. Хороший «продавец» - это человек, у которого есть что-то интересное, и он приветствует каждую возможность дать узнать людям об этом. Если вы посмотрите на дело с той точки зрения, что «продажа», это просто «делёжка» вашими чувствами с другими, то это станет легко и просто. На самом деле, эти естественные способности есть у каждого из нас.

Итак, не нужно ходить по улицам, обращаться к незнакомым людям, заходить в офисы, магазины и т.п. Это – примеры не умной, а тяжелой работы. Она не доставляет удовольствия.

 

Сколько же времени следует уделять бизнесу в начале пути (при определённом опыте вы сами сможете установить для себя оптимальный режим работы)? Обычно в течение первого полугодия планируют уделять ему 5 – 10 часов в неделю. Можно, конечно, и больше, но мы назвали необходимый минимум.

Однако помните, что дело не в количестве часов, а в том, как вы их проводите. Признак преуспевающей личности – работать не много, а умно! Ключ к успеху в вашем бизнесе – дублирование (дуплицирование).

Президент Международной ассоциации Многоуровневого Маркетинга Дорис Вуд предлагает следующую формулу:

1 + 1 + УСПЕХ

Спонсируйте (привлекайте в свою организацию) одного человека в месяц. Научите тех, кого вы спонсировали, продавать продукт один раз в месяц и спонсировать одного человека в месяц. Пусть они научат своих людей делать то же самое. Всего через год в вашей организации будет около 5000 человек с объёмом продаж примерно в один миллион долларов!

 

ОТВЕТЫ НА НЕКОТОРЫЕ ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

 

  1. 1.       С чего следует начинать в MLM-бизнесе?

Сетевой маркетинг – это прекрасный способ избрать новое направление в жизни. Скорее всего, идея заняться MLM приходит к вам «не от хорошей жизни». В этом вы должны честно признаться самому себе. И если вы действительно хотите изменить свою жизнь, то MLM может стать увлекательным путешествием к Успеху!

Для путешествия нужна чёткая цель. Осознайте своё местоположение в жизни, вашу цель, каким вы хотите быть.

Многие считают, что изначально нужно обладать определёнными качествами или вещами, например, иметь особый талант, деньги или выдающиеся навыки. Тогда они смогут делать то, что хотят, а после этого станут тем, кем мечтают стать. Но это не так.

Главное для человека – это БЫТЬ, а не иметь или делать.

Основа вашего успеха в этом бизнесе – обучение. Если вы поймёте важность обучения и сможете начать собственную программу подготовки, то сделаете первый шаг к созданию постоянно растущего, прочного и успешного MLM-бизнеса и вступите на оптимальный путь к достижению истинной финансовой свободы.

Итак, прежде всего вы должны обучиться сами основам сетевого маркетинга, по крайней мере, в объёме настоящей брошюры. Решающую роль при этом может (и должен) сыграть ваш непосредственный спонсор. Но главное, конечно, - это ваши собственные усилия.

Далее, вы должны великолепно освоить информацию о продуктах, которые вы намерены распространять. «Это же элементарно, Ватсон!». Как вы сможете заразить людей вашим энтузиазмом и верой в продукт, если не будете знать его досконально. Здесь ваша роль ещё больше, чем при обучении, хотя и спонсор может многим помочь. И только после того, как вы овладели основами сетевого маркетинга и палитрой продуктов, можно считать, что сделан первый шаг вхождения в MLM

Более конкретно о первых шагах в новом для вас бизнесе вы прочтёте в последнем разделе брошюры.

 

2. Кто такой спонсор?

Одним из достоинств MLM является то, что там не существует взаимоотношений «начальник-подчинённый». Тем не менее, субординация существует и она определена самой иерархией предприятия: существуют участники, стоящие в структуре над вами, и участники, входящие в построенную вами структуру, т.е. стоящие под вами.

Все сотрудники, стоящие в структуре выше вас, являются для вас спонсорами. Среди них вашим основным спонсором является тот, кто стоит непосредственно над вами. Это тот самый человек, который пригласил вас в этот бизнес. Важно то, что он имеет перед вами определённые обязательства.

 

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ СПОНСОРА:

  • быть лидером для своих сотрудников;
  • мотивировать своих сотрудников;
  • лично участвовать в продвижении сотрудника к успеху;
  • работать над созданием собственного имиджа;
  • нести ответственность за чистоту и этику бизнеса.

Каждый из нас, в свою очередь, становится спонсором, как только у него появляются первые сотрудники. Вы являетесь спонсором для всех членов вашей организации и, в первую очередь, для своей первой линии, для тех, кого вы пригласили к сотрудничеству.

 

3. Если возникает вопрос или проблема, к кому мне обратиться за помощью?

Сначала к спонсору или, если проблема возникла в вашей организации, то к участникам конфликта. Если вы нуждаетесь в помощи более высокого спонсора, идите вверх по цепочке, пока не получите желаемое. Только в самом крайнем случае обращайтесь в компанию.

Обратившись непосредственно вверх или вниз в сети, вы не будете зря терять своё время и время тех людей, которые точно не знают, в чём дело. Таким образом, верхние спонсоры не будут «задыхаться» от напора структур.

Вы можете получать информацию от дистрибьюторов параллельных структур. Это принесёт пользу и вам и им. Помогите другим, и они будут счастливы помочь вам.


4. Могу ли я иметь несколько спонсоров в одной компании?

Ответ – в подавляющем большинстве случаев категорически НЕТ. Во всех профессиях есть свои кодексы поведения, своя этика, которая определяет, как управлять бизнесом.

В MLM компании не позволяют дистрибьюторам иметь более одного спонсора. Иначе во многих случаях могла бы возникать неразбериха, например, при выплате комиссионных.

 

5. А как быть, если мне не нравится мой спонсор?

Это сложная проблема. Вообще говоря, вы может сменить спонсора, если достаточно убедительно обоснуете свои претензии к нему. Однако – это крайний шаг. Он также, скорее всего, приведёт к финансовым потерям, если вы уже кое-что наработали в компании. Поэтому ещё до начала деятельности, т.е. до подписания соглашения с компанией, как следует протестируйте своего спонсора и постарайтесь убедиться в вашей совместимости. С другой стороны, вы всегда можете воспользоваться помощью спонсора более высокого ранга. Мало вероятно, что оба они вам не подойдут. А когда вы станете самостоятельным, то роль спонсора можно свести к нулю.

 

  1. 6.       Существует ли кодекс этики в MLM?

Такой кодекс разработан Международной ассоциацией Многоуровневого Маркетинга и её президентом Дорис Вуд. Он состоит в следующих правилах:

1. Я обязуюсь следовать Золотому правилу MLM: строить свой бизнес для получения прибыли таким образом, чтобы те, с кем я сотрудничаю, также могли расти и получать прибыль.

2. В своей деятельности я не буду использовать приёмы и стратегии, которые могут нанести вред мне, моей компании и MLM-бизнесу в целом.

3. Я изучу все законы индустрии MLM и правила моей компании и буду прилагать все усилия, чтобы выполнять их везде и всегда, на словах и на деле.

4. Я буду неукоснительно выполнять все обязательства, которые я беру на себя по отношению к своим клиентам, своим коллегам-дистрибьюторам и своим настоящим и будущим сотрудникам.

5. Все свои способности я направлю на обучение и вдохновение тех, чьим спонсором я являюсь.

6. Рассказывая будущим дистрибьюторам о возможности зарабатывать деньги в моём MLM-бизнесе, я буду стараться делать это убедительно, но при этом не буду завышать размер их потенциального заработка.

7. Рекомендуя своим дистрибьюторам иметь у себя определённый запас товара, который может понадобиться им в ближайшее время, я не буду советовать им закупать товар в больших количествах.      

8. Если возникнут какие-либо разногласия, я буду стараться решать их в духе понимания и справедливости по отношению ко всем.

9. Я буду сохранять преданность индустрии MLM в целом. Признавая другие компании как своих конкурентов, я не буду критиковать их и буду относиться к ним дружественно.

10. Покупая какие-либо товары для себя, я буду стараться покупать их в розницу у других компаний MLM.


  1. 7.       Есть ли возрастные ограничения в MLM?

Единстенным ограничением является достижение вами 18-летнего возраста для возможности подписания контракта с компанией. Идея омоложения работников не имеет с MLM ничего общего.

Пожилые люди имеют энергию и опыт, часто полны энтузиазма и сил. MLM признаёт это и оценивает всех по достоинству. В этой системе для всех найдётся место и возможности самореализации. Не важно, мало или много вам лет, мужчина вы или женщина, есть ли у вас дипломы, богатый вы или бедный! Лично вы работаете с теми, кого выбираете.

 

8Нужно ли иметь большой круг знакомых или родственников для успеха в бизнесе?

На самом деле это не обязательно, хотя наличие такого круга людей не может повредить. В большинстве случаев всё, что вам нужно – это 5 человек, которые серьёзно относятся к своей жизни и готовы работать над осуществлением мечты о лучшей жизни. Помните, что в отличие от других отраслей, в принципе каждый является потенциальным дистрибьютором вашей организации. Один этот факт не только повышает ваши шансы, но и делает MLM очень привлекательным для многих людей, в том числе выброшенных с традиционного рынка работ: неквалифицированная молодёжь, миллионы женщин, пожилые люди, инвалиды, «сокращенцы» и т.п.

 

9. Может ли заниматься MLM-бизнесом семейная женщина?

Сетевой маркетинг – это «бизнес щедрости». Он построен на основе заботы об окружающих вас людях, которых вы подбадриваете на пути к успеху.

Этот бизнес позволяет вам выстраивать свой график работы не в ущерб семье и домашним делам. Если надо быть дома, вы это время можете работать на телефоне. Очень многие ваши контакты будут с женщинами, которые пытаются совместить работу и семью. Вы наверняка встретите понимание. Бережно и не спеша строя свой бизнес, употребляя эффективную систему обучения и организации, вы будете успешной женой, матерью и деловой женщиной.

 

10. Нужно ли иметь специальное образование?

На самом деле это не важно.

Хорошее образование, конечно, не помешает, но, возможно, и не поможет. Принципы MLM достаточно просты. Они не определяются сложными формулами и подсчётами. За вас это делает компьютер. Суть в умении строить человеческие взаимоотношения, создавать и воспитывать себя, структуру, пробуждать и поддерживать в людях постоянное желание создавать, побуждать себя и других к действиям (т.е. мотивировать себя и других). А этому не учат в университетах. Обучить этому может лишь сама жизнь.

Можно сократить период обучения, избавив себя от огромного количества ошибок и неудач. Система поддержки в компаниях сетевого маркетинга позволяет вам понять, как знакомиться с людьми и заинтересовывать их в MLM; как спонсировать новых дистрибьюторов; как обучать людей мотивации и новому стилю жизни, чтобы они успешно построили свою сеть, что, в свою очередь, увеличит ваши гонорары.

Но самое важное – это то, что вы поймёте, что такое «жить своей собственной жизнью», «держать её в руках», и каким благородным делом является учить других делать то же самое.

 

11. Как я могу дать знать людям, что занимаюсь MLM?

Есть несколько путей для построения бизнеса. Начиная его, лучше хорошенько сконцентрироваться на том, что есть под рукой. Мы даже не представляем, какое огромное количество людей проходит через нас в течение дня. А ещё семья, друзья, коллеги по работе, так что количество потенциальных дистрибьюторов огромно. Эти ежедневные личные контакты – лучший источник ресурсов для вашего бизнеса. Позже, когда ваш бизнес вырастет и окрепнет, вы сможете вовлекать людей, находящихся за много сотен километров от вас. Но пока – оглянитесь вокруг себя, поработайте с теми, кто есть – ведь вас окружают такие же, как вы, люди!

 

12. Как мне не быть надоедливым?

Важнейшая вещь в контактах с людьми – естественность. Будь самим собой. Не надо стараться создавать искусственные техники продаж. Лучшее средство «продать» MLM – вообще не продавать его.

Когда вы говорите с людьми об MLM, вспомните, что было для вас главным толчком. Возможность изменить свою жизнь и жизнь близких, реализовать свои мечты? Всё это мы можем предлагать, не делая катастрофических изменений в жизни. Есть шанс, что множество людей думают так же, как и вы, хотят того же, готовы работать, как и вы. Всё, что им нужно – план действий, и вы дадите им этот план. НЕ нужно быть настырным и напористым. НЕ нужно «загружать» человека. НЕ надо стараться «продавать». Всё, что нужно – поделиться опытом и знаниями с людьми. Такими же, как и вы.

 

13. Изменится ли моя жизнь?

Да. Одна из наиболее привлекательных вещей в MLM – это специфический стиль жизни. Люди, работающие в MLM, относятся очень серьёзно к этому вопросу. Суть проблемы состоит в том, как соотносятся Жизнь и Работа. Когда мы учим людей спонсировать и обучать свои структуры, мы также учим их новому стилю жизни.

Очень часто мы слышим фразы типа: «хозяин своей жизни», «держать жизнь в руках» и т.д. Это означает, что у вас есть не только деньги, помогающие достигать ваших целей, но и время наслаждаться своей финансовой независимостью. А без этого деньги ничего не стоят. Сколько угодно очень богатых людей, которые не получают удовольствия от жизни, так как всё время отдают работе. С другой стороны, ещё больше тех, у кого масса свободного времени, но в кармане пусто, и получить удовольствие от свободного времени они не могут.

Мы предлагаем вам попробовать другой стиль жизни, дающий вам не только финансовую свободу, но и позволяющий планировать своё время. И тогда в вашем расписании всегда найдётся место для развлечений, семьи, путешествий и всего, что несёт в жизнь радость, счастье и энтузиазм.


14. Если я начну бизнес, как мне быть уверенным, что я поступил правильно?

Вообще говоря, этого не знает никто! Кто может сказать, когда вы поступаете правильно, а когда нет? Но, по крайней мере, вы совершаете поступки! Вы, может быть, впервые в жизни действительно взяли свою жизнь и судьбу в свои руки. Мы все знаем людей, которые проводят остаток своей жизни в жалобах на неудачно сложившуюся жизнь. Слишком многие их фразы начинаются словами типа: «Если бы я был…», «Если бы только я имел…», «Если бы у меня было…». Все эти «если бы» да «кабы» незаметно опутывают.

Кто знает, что вам принесёт возможность участия в этом бизнесе? Даже если ничего, - что вы теряете? Несколько часов в неделю, максимум пару сотен евро за год?

Подписание соглашения с компанией не является гарантией вашего автоматического благополучия. Как говорил Остап Бендер, гарантии даются только на небесах (но мы туда не торопимся!). Независимо от того, как обернётся ваша попытка, вы очень многому научитесь в процессе работы, и это изменит вашу жизнь в лучшую сторону. Она станет богаче, а вы – смелее. Накопленный вами опыт, огромный круг общения, полученные знания останутся с вами навсегда.

 

15. Получу ли я удовольствие, работая в MLM?

Вглядитесь в лица людей, которые уже вовлечены в этот бизнес. Если вам покажется, что они только гоняются за деньгами, то подыщите себе другую компанию (благо, они теперь плодятся, как грибы). Вы даже не представляете себе, сколько радости и удовольствия можно получить в нашем бизнесе. И чем дальше вы работаете, тем вам становится интереснее.

Безусловно, во многом это зависит от вас. Если вы вкладываете в это частицу своей души и сердца, если вы исходите не из банального желания только заработать, а рассматриваете MLM как путь, позволяющий достичь всего, чего вы хотите в жизни, ПОМОГАЯ ДРУГИМ, то что может быть интереснее?

 

16. Почему многие люди относятся к MLM негативно?

Главная причина в том, что большое количество людей, начинавших работать в MLM, не добились желаемых результатов. Когда люди терпят неудачу, они никогда не принимают ответственности на себя! Они всегда ищут причину в ком-то или в чём-то другом. В данном случае они обвиняют компанию или своего спонсора, отзываются плохо о концепции MLM в целом.

ПОЧЕМУ ЭТО ПРОИСХОДИТ?

Частично потому, что люди не знают, как работать успешно (и в этом, безусловно, виноват спонсор), но самое большое препятствие на их пути к УСПЕХУ – это различные страхи. Многие люди боятся рисковать, боятся критики или финансовых потерь, боятся услышать «нет».

Другая крайность – это стремление добиться высоких результатов любым способом и НЕМЕДЛЕННО. Тогда начинается агрессивный маркетинг, который настораживает и отпугивает людей и в результате приводит к неудаче и создаёт неприятие сетевого маркетинга.

Выход один – работать профессионально самому, учиться этому у других, обучать тех, кто идёт следом. Если вы хотите идти вперёд, MLM даст вам такую возможность.

Ещё одна причина негативного отношения людей к MLM состоит в «дурной репутации» некоторых MLM компаний, которую люди часто распространяют на MLM в целом. Это, как правило, является следствием заблуждений людей, не имевших прямых контактов с MLM, знающих об этом явлении понаслышке. У многих на слуху слова «МММ» и «пирамида», хотя подавляющее большинство из них едва ли представляют себе сущность этих понятий. Скажем лишь, что пресловутая «МММ» ничего общего с MLM не имела! Но за последствия работы преступной структуры «МММ» сетевому маркетингу в целом приходится расплачиваться.

 

ТРИ ЗАКОНА MLM

 

Достижение желаемого результата деятельности в MLM базируются на   ТРЁХ ОСНОВНЫХ ЗАКОНАХ.

 

Те, кто понимает их значение и следует им в своей работе, преуспевают. Те, кто этого не делает, терпят неудачу. Это универсальные законы, которые работают в любое время, в любой ситуации и на каждого, кто применяет их упорно и систематически. Простота этих законов кажущаяся, поэтому стоит отнестись к ним с уважением и стараться их хорошо понять. Поняв их, вы осознаете весь потенциал профессионального сетевого маркетинга.

 

Закон целевого поиска

 

Ваши шансы на успех прямо зависят от степени определённости вашей цели. Качество ваших результатов зависит только от качества вашей коммуникации с другими людьми.

Вы должны чётко и ясно описать вашу деятельность и ваши цели, а также личность сотрудника, которого вы ищете.

Для вашего успеха очень важно, чтобы люди вас поняли. Послушайте себя «чужими ушами». Будьте определённы и точны. Ваша деятельность будет успешной только тогда, когда вас поймут и запомнят.

Для получения ценной рекомендации вы должны по возможности точно описать, какого сотрудника вы ищете. Только в этом случае ваш собеседник сможет определить, есть ли желаемые для вас люди из его окружения. Ваше описание должно быть конкретным, ясным и достаточно образным.

Аналогично вы должны описывать ваш бизнес. Без ясной и точной коммуникации и определённости в словах вас вряд ли поймут, и вы не сможете добиться успеха. Люди дают стоящие рекомендации только тогда, когда они понимают ваш бизнес и ваш целевой рынок.

Закон целевого поиска – это основополагающий закон сетевого маркетинга, который обеспечивает эффективность вашей деятельности в MLM.

 

 

Закон справедливого обмена

 

Дайте людям хороший повод для того, чтобы они захотели сделать для вас нечто стоящее!

 

MLM-бизнес построен на рекомендациях, идущих от клиента к клиенту. Проблема заключается в том, что большинство людей не представляют себе, чем они могут помочь или не видят личной выгоды в том, чтобы быть вовлечёнными в этот процесс. Другие не хотят использовать дружеские отношения. Даже если они ценят ваш продукт или услугу, их помощь в маркетинге в лучшем случае минимальна.

Единственный способ получать ценные рекомендации на постоянной основе – использование закона справедливого обмена. Он базируется на законе взаимодействия – социальном принципе, внедрённом в наше подсознание с раннего детства. Общество с юных лет учит нас «делиться», «быть в команде», «не бывает бесплатного сыра», если мы хотим получать, то сначала мы должны дать.

Давать первым – это намерение, которое стимулирует закон взаимодействия, после чего вы попадаете во власть закона справедливого обмена.

Если вы помогаете кому-либо, вы мотивируете его ХОТЕТЬ вернуть вам услугу. Закон взаимодействия – это естественный закон, заложенный глубоко в человеческой природе, так что мы (по крайней мере, большинство из нас) испытываем сильное желание отблагодарить, помочь или оказать услугу тому, кто помогает нам. Чем ценнее то, что мы делаем для других, тем сильнее их желание ответить нам тем же.

Закон справедливого обмена – мотивирующий принцип сетевого бизнеса. То, что вы делаете первым, стимулирует и мотивирует вашу сеть работать на вас, и вы получите больше рекомендаций, даже если вы их не попросите.

 

Закон 250

 

Сетевой маркетинг – это искусство поиска новых связей, контактов и источников потенциальных партнёров и клиентов.

 

Источники подобных контактов возникают чаще всего косвенно. Каждый из нас знает приблизительно 250 человек (некоторые – во много раз больше). Исходя из этого, каждый новый контакт следует рассматривать не как конечный результат, а как связующий элемент с целой группой потенциальных контактов.

Попытка найти оптимального сотрудника напрямую похожа на поиск иголки в стоге сена. Но вы можете обеспечить постоянный поток потенциальных сотрудников через прорабатывание каждого нового контакта и отношение к каждому человеку, как к путеводной нити, ведущей к сфере его влияния.

Скрытое преимущество сетевого общения заключается в «позаимствованном доверии», которое вы получаете через ссылки и рекомендации от каждого нового контакта. Построение доверительного отношения между двумя незнакомыми людьми может занять месяцы и годы. Рекомендованный же клиент обычно подготовлен к тому, чтобы доверять вам, потому что тот, кто в свою очередь рекомендовал ему вас, доверяет вам.

Только одно это преимущество поможет сохранить вам уйму бесценного времени для установления доверия.

Когда вы осознаете, что профессиональный сетевой бизнес строится на непрерывно расширяющейся сети внутренних межличностных контактов, каждый из которых даёт связь приблизительно с 250 людьми, вы ощутите истинную силу сетевого подхода.

Итак, правильно понятый вами «закон 250» станет для вас благом, непрерывным источником контактов и встреч, которые помогут вам не только найти нового сотрудника, но и новые рекомендации для последующей работы.

 

НАЧАЛО ВАШЕГО ТРЕНИНГА

 

Всякое новое дело нужно начинать с себя. Только хорошо подготовившись внутренне, вы сможете успешно начинать общаться с другими, ибо это – главная цель вашей деятельности.

Приведённые ниже рекомендации могут показаться некоторым довольно наивными, но отвергать их «с хода» едва ли правильно. Поэтому ознакомьтесь с ними внимательно и возьмите то, что считаете для себя интересным и правильным. А такое, безусловно, найдётся. Составители сами относятся к некоторым из приведённых соображений скептически. Но эти соображения заимствованы у классиков MLM, значит к ним следует, по крайней мере, прислушаться.

 

«Классики» сетевого маркетинга утверждают, что „цель, не написанная на бумаге, навсегда останется только мечтой“.

 

Поэтому найдите время и запишите все ваши цели и запланируйте сроки их достижения.

Для выполнения задания вам необходимо ознакомиться с литературой на тему: Постановка цели, умение работать и планировать, используя разработанные цели.

 

Мы советуем вам следующую литературу:

Джим Рон „7 стратегий достижения богатства и счастья“

Джим Рон “Эта вдохновенная жизнь“

 

Изучите внимательно все главы, связанные с постановкой целей и запишите ваши цели на бумаге, разбив их на долгосрочные и краткосрочные.

 

Определите конкретные сроки достижения, суммы денег, необходимые на реализацию данной цели и подсчитайте каков должен быть ваш заработок в месяц (или сумма денег, которую вы должны иметь к определенному сроку) для достижения данной цели.  Если вы на данный момент имеете долги, не бойтесь подсчитать точную сумму долга.  Определите, когда вы хотели бы рассчитаться с ним.

 

Одним из способов победить является четкое понимание причин, по которым вы пришли в этот бизнес. Чем весомее ваши причины, тем лучше.

Скажем, вы занялись сетевым маркетингом, потому что хотите зарабатывать несколько сотен евро в месяц. Это одна причина. Теперь, скажем, ваша цель – зарабатывать миллион долларов в год, чтобы содержать несколько школ для обездоленных детей. Какая из этих двух причин, по-вашему, подбросит вас утром с кровати, как ракету, вверх? Если у вас есть грандиозная причина, то это генерирует все виды энергии для достижения цели. Это часто привлекает много нужных для осуществления ваших мечтаний людей. Это настоящий ключ к успеху в этом бизнесе.   

Важно определить, „что“ и „за какой срок“ вы хотели бы достичь.  

 

Многие считают, что сначала они должны получить результат чего-либо, а потом только они в этот результат поверят.

Типичная схема раздумий „неудачливого“ человека:

 

«Я сомневаюсь, не верю, надеюсь и т.д. Вы вначале подайте мне результат, потом я поверю, тогда будет хорошее настроение и я буду от души работать

Раз не верю, значит, я не мобилизован, раз не мобилизован, значит, не смогу концентрированно работать, значит, не все будет получаться, значит, я не добьюсь цели, а значит, у меня появится еще более убедительный аргумент для неверия».

 

Посмотрите на формулу поведения „необычного“ человека, который обречен на успех:

 

«Цель, волевое принуждение, хорошее настроение, вера, результат».

 

Литература на тему:

Мирзакарим Норбеков „Опыт дурака или ключ к прозрению“

 

Итак, запишите цели на бумагу, определите сроки достижения, оговорите их со спонсором. Спонсор должен знать какой результат и за какой срок вас интересует, для того чтобы помочь вам составить конкретный план работы.

 

Цели

Сумма

Срок достижения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ну, хорошо, а что дальше??

 

Вы начинаете строить свой собственный бизнес. Слышали ли вы старую поговорку, что когда вы начинаете что-то новое, ваш успех зависит на 90% от энтузиазма и только на 10% от умений? Но не от энтузиазма на одну минуту. Важно постоянство. А для постоянства необходима личная убежденность.

 

 

Какие личные убеждения необходимы в сетевом маркетинге?

 

Вера в себя – „Не позволяйте никому украсть у вас мечту! Самое важное, что вы можете сделать – это улучшить отношения с самим собой. Научитесь с каждым днем все больше и больше любить себя. Соорудите солидный фундамент  чувства собственного достоинства и сознания собственной ценности, коренящихся глубоко в вашем сердце и разуме. Этот фундамент должен быть таким прочным, что позволит построить на нем мост к звездам.“

 

Вера в других – „Великий лидер больше верит в потенциальные возможности членов своей сети, чем они сами.“

 

Вера в вашу компанию - Ознакомьтесь с миссией компании и убедитесь, что она согласуется с вашей. Ознакомьтесь с материалами компании, ее историей, познакомьтесь с лидерами.

 

Вера в ваши продукты – „Вы должны стать самым лучшим их потребителем. Вы должны больше всех пользоваться продуктами вашей компании. Ничто не создает постепенно большей веры в ваши продукты, чем ваш собственный опыт и ваши свидетельства.“

Если вы не любите ваши товары, вы не можете ждать от кого-то еще, что они ими заинтересуются.

 

Вера в индустрию сетевого маркетинга – „Научитесь любить ее по крайней мере также сильно, как любите свою компанию и свои продукты. Почему? Да потому, что именно индустрия сетевого маркетинга дает вам возможность заниматься этим бизнесом. Ваша компания подобна средству передвижения, которое вы выбрали, чтобы добраться из той точки, в которой вы находитесь сейчас, куда вы стремитесь. А сетевой маркетинг – это дорога, инфраструктура и возможность ехать, чтобы попасть туда.“

 

Литература:

Каленч „17 секретов мастера“

Батвин „Величайшая возможность в истории человечества“

 

Замечательно, хотя и довольно очевидно!

Ну а дальше-то что???

 

А дальше вы должны составить СПИСОК.

 

Что такое список?

 

Сетевой маркетинг - это вид сбыта, при котором независимый дистрибьютор распределяет продукты компании в розницу, а также привлекает в свою структуру других распространителей, которые дуплицируют (копируют, повторяют) модель его бизнеса. Источниками клиентов и дистрибьюторов являются знакомые, клиенты и незнакомые (новые знакомые). Дупликация - это процесс копирования (повторения) дистрибьютором и его нижележащей организацией модели работы спонсора. Одной из основных составляющих успеха процесса дупликации является доверие клиента к дистрибьютору или дистрибьютора к спонсору.

Доверие к дистрибьютору или спонсору на 80% зависит от предыдущих личных или родственных отношений и их длительности, т.е. от степени знакомства. Люди склонны доверять своим знакомым и не доверять незнакомым. Таким образом, очевидно, что наиболее весомая часть наших последователей, т.е. клиентов и дистрибьюторов, которые пойдут за нами, будет из круга наших родственников, друзей, знакомых и из круга их знакомых.

 

Давайте сначала определимся: КТО ТАКИЕ ЗНАКОМЫЕ?
Знакомые - это все люди, которых мы знаем, с которыми мы контактировали и общались в течение нашей жизни. Знакомые - это круг людей значительно более широкий, чем родственники, друзья и товарищи. Зачастую многие люди не сознают, насколько широкий круг знакомых они приобрели в течение жизни. На вопрос: "Сколько у тебя знакомых?" дистрибьютор часто отвечает: "Пятнадцать, двадцать". Из этого можно сделать вывод, что он либо только что из роддома,

либо час назад с Луны свалился!

Итак, перечислим подробно все группы людей, места и обстоятельства знакомства с ними в разные периоды жизни.


Примечание. Некоторые пункты приведённого ниже списка могут вызвать улыбку, насмешку или даже сомнение в том, следует ли дальше читать эту брошюру. НЕ ТОРОПИТЕСЬ С ВЫВОДАМИ. Отбросьте то, что вам кажется неправильным или сомнительным сейчас. В будущем это может вдруг пригодиться.


ДЕТСТВО И ОТРОЧЕСТВО
1. Родственники: родители, братья, сестры, двоюродные братья и сестры и т.д., дяди, тети, бабушки, дедушки и др.
2. Детский сад: воспитатели, дети и их родители
3. Двор: приятели по двору, их родители
4. Школа: учителя, одноклассники и их родители, знакомые из параллельных классов
5. Спортивные секции: тренеры, приятели, их родственники
6. Кружки (музыкальная школа, художественная школа и т.д.): учителя, дети и их родители
7. Пионерские лагеря: пионеры и вожатые
8. Дача: соседи по даче
9. Туристические поездки и походы: члены туристических групп
10. Больница (если были): медицинский персонал, соседи по палате
11. Детский врач, зубной детский врач
12. Знакомые по хобби: марки, этикетки, машинки и т.д.
13. Профессиональные училища: учителя и соученики

 

ЮНОСТЬ
14. Армия: командиры, подчиненные и сослуживцы
15. Институт (техникум, колледж): преподаватели,
     сокурсники, знакомые студенты
16. Колхозы и стройотряды
17. Общежития
18. Студенческий театр, профессиональные кружки
19. Коллеги по подработкам
20. Спортивные секции
21. Другие институты
22. Тусовка: дискотеки и т.д.

 

А если вы недавно приехали в эту страну, и все люди, попавшие в верхние два списка, остались в стране вашего бывшего проживания? Ну и что? Ведь MLM не имеет географических границ, и никто вам не запретит открыть свой филиал в стране бывшего проживания. Конечно, не сразу. Но список лучше составлять «по максимуму».

 

 

ЗРЕЛОСТЬ
23. Все места работы: начальники, подчиненные, коллеги

24. 1-я, 2-я, 3-я и др. любовь

25. Сервис: парикмахер, маникюр, педикюр, косметолог, почтальон, сапожник, портной, паспортистка, массажист, сантехник, электрик, дворник, продавцы соседних магазинов, техник по ремонту компьютеров (холодильника, стиральной машины, тостера, микроволновой печи, утюга - нужное подчеркнуть), работник химчистки, телемастер

26. Друзья отца, матери, братьев, сестер, тети, дяди и др

27. Родственники жены (мужа)

28. Друзья жены (мужа)

29. Свидетели на свадьбе

30. Гости на свадьбе

31. Участковый терапевт

32. Гинеколог

33. Врач-диетолог

34. Работник роддома

35. Педиатр

36. Бывший муж (жена) и их родственники и друзья

37. Родители детей в детском саду и школе

38. Санатории и дома отдыха

39. Нотариус, адвокат

40. Станция технического обслуживания

41. Няня детей (Арина Родионовна)

42. Домработница

43. Соседи по гаражу

44. Страховой агент

45. Репетитор детей

46. Преподаватель детей

47. Знакомые по спортзалу (охоте, досугу)

48. Библиотекарь

49. Продавец автомобилей

 

Вы, конечно, понимаете, что приведённый выше список – лишь образец. Ваш собственный список может быть как короче, так и много длиннее.

 

Для составления списка знакомых вам необходимо купить книгу-тетрадь, формата А4. Список заполняется не за один день. На написания списка вам понадобится долгое время. Постарайтесь в первые дни работы довести список до 150 человек и дописывайте его каждый день. У взрослого человека в его списке не должно быть менее 250 человек. 

 

СПИСОК

 

Дата

ФИО

Обстоятельства знакомства

Координаты

Вес

Здоровье

Косметика

Доп. заработок

Комментарии

Даты контакта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КАК ПИШЕТСЯ СПИСОК

 

Список пишется в книге - тетради, форматом А4, на развороте двух страниц.

●  "№№" - в первую графу вносится порядковый номер записи

●  "Дата внесения в список" - во вторую графу вносится день записи этих людей

●  "Ф.И.О." - в эту графу вы вписываете то, что помните, вплоть до клички во дворе

●  "Обстоятельства знакомства" - откуда вы знаете этого человека

●  "Координаты" - вы вносите координаты этих людей. В случае, если вы не знаете координат этих людей, впишите в эту графу тех, через кого вы могли бы их разыскать Зачастую необходимо произвести целое расследование, чтобы найти людей, которых вы не видели 20 лет.
Внимание: следующие 5 граф вы заполняете при беседе с вашими знакомыми! Не решайте за людей - просто спросите их!

●  "Вес" - в этой графе вы отмечаете, есть ли у этого человека либо у членов его семьи необходимость в корректировке веса (увеличении или уменьшении)

●  "Здоровье" - в этой графе необходимо отметить, есть ли у этого человека либо у членов его семьи проблемы со здоровьем

●  "Косметика" - в этой графе отметьте, есть ли у этого человека либо у членов его семьи интерес к косметике

●  "Дополнительный заработок" - в этой графе мы отмечаем людей, имеющих работу, но готовых подработать в свободное время

●  "Новое дело" - в этой графе отмечаем людей, заинтересованных в начале нового дела

●  "Комментарии" - в этой графе мы можем отмечать прочие интересы

●  "Даты встреч" - в этом разделе отмечайте даты первых пяти встреч, так как в большинстве своем после пяти встреч знакомые принимают решение.
Кроме того, по этим датам вам будет легко планировать дальнейшие встречи с ними. Основное большинство людей, с которыми нам приходилось контактировать в течение жизни, стираются из нашей "оперативной" памяти и переходят в пассивное состояние. Поэтому, для того чтобы вспомнить их и вписать их в список знакомых, необходимо проделать некоторую работу:

1.   Достать все старые записные книжки

2.   Все фотографии

3.   Общаясь с друзьями, разузнать, кого они помнят

4.   Бывать в местах прошлой жизни: дворы, школы, институты,
квартиры, бывшие работы и т.д.

  1. 1.       Встречи выпускников

 

Вот теперь, когда у вас есть список людей, с которыми вы в принципе предполагаете работать, можно считать, что вы подготовились к активной деятельности в MLM.

 

О том, что вам рекомендуется делать дальше (вторая часть вашего тренинга), вы прочтёте в следующей брошюре.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Если после прочтения этой брошюры у вас не возникло никаких вопросов или возражений, то это ОЧЕНЬ ПЛОХО. Половину вины за это готов взять на себя составитель, но вторая половина вины – ВАША, дорогой читатель. Прочтите брошюру ещё раз, а может быть и больше. Тогда вопросы, а, может быть, и возражения, несомненно, появятся, и вам придётся над ними подумать. Если вы хотите получить объективное мнение о MLM, вам нужно знать не только его положительные стороны, но и недостатки.

Всё же один вопрос мы вам подскажем (кстати сказать, мы не встречали этого вопроса, а стало быть, и ответа, ни в одном руководстве по MLM).

В конце раздела «Вхождение в MLM-бизнес» была нарисована идиллическая картина достижения миллионного оборота сети всего за один год её работы. Оставим на совести г-жи Вуд её формулу успеха и спросим себя: а до какой глубины целесообразно и реально строить сеть? Тот факт, что на каком-то шаге придётся остановиться, следует из простой арифметики, доступной любому нашему читателю (ведь в СНГ до сих пор было всеобщее обязательное среднее образование!).

Дело в том, что при неограниченном углублении сети ею теоретически будет охвачено всё население региона, страны, континента и т.д. До этого абсурда дело практически не дойдёт, и на некотором шаге процесс расширения и углубления сети сам собой остановится. В самом худшем положении окажутся дистрибьюторы, стоящие на нижнем уровне, - им уже не кого будет спонсировать и они смогут зарабатывать деньги теоретически только на продажах (если вообще останутся люди, не вовлечённые в сеть)! У нас нет сведений о том, что такая ситуация уже наступила для какой-то компании MLM, но теоретически это не исключено. Вот почему так важно при вступлении в некоторую MLM-компанию реально оценить ёмкость её рынка. Однако если компания работает на некотором рынке сравнительно недавно, а сам рынок достаточно ёмкий, то в силу довольно медленного практического роста сети такая опасность ей быстро не грозит. Дело в том, что быстрый рост сети возможен, как правило, лишь в начальной стадии её создания. Затем часть звеньев начинает отмирать (менее успешные сотрудники покидают организацию) и процесс роста значительно замедляется.

Как всё же можно бороться с указанной опасностью насыщения рынка для конкретной MLM-компании? Один из способов известен, например, из практики компании Amway. Он состоит в постоянном расширении ассортимента товаров и услуг, что позволяет всё время «уходить» от насыщения рынка.

Имеются и другие каверзные вопросы относительно успешной деятельности MLM. Но пусть к ним придут сами читатели.

Использованная и дополнительно рекомендуемая литература

1. Виктор Лахтин. Современный маркетинг и тенденции его развития.

       Брошюра № 37 Клуба NZ.

2. Джон Каленч. "Величайшая возможность в истории человечест-  

       ва".

3. Дон Файлла. "Как сделать крупный и успешный бизнес. Десять

       уроков на салфетке".

4. М. и М.Шварц.  "Путь к успеху", 1995 г.

5. Януш Шайна. "Network marketing" (рецепт на жизнь). 1996 г.   

6. В.Погребенский, М.Атласов, С.Атласова «Как продать по телефону» 

      «Эрбиния», Минск, 1999 г.



Datum: 12.03.2012
Hinzugefügt: ava  oxana.sher
Aufrufe: 839
Kommentare
[-]

Kommentare werden nicht hinzugefügt

Ihre Daten: *  
Name:

Kommentar: *  
Dateien anhängen  
 


Subjektive Kriterien
[-]
Статья      Anmerkungen: 0
Польза от статьи
Anmerkungen: 0
Актуальность данной темы
Anmerkungen: 0
Объективность автора
Anmerkungen: 0
Стиль написания статьи
Anmerkungen: 0
Простота восприятия и понимания
Anmerkungen: 0

zagluwka
advanced
Absenden
Zur Startseite
Beta